El margen bruto y el margen de beneficio en los productos están estrechamente relacionados en ese sentido. sus estrategias de marcado determinan la ganancia bruta y el margen que obtiene en las ventas. La única diferencia en el cálculo es que el margen se basa en un porcentaje de ventas y el margen de beneficio se basa en un porcentaje de sus costos de bienes vendidos.
Fundamentos de margen bruto
La ganancia bruta es ingresos menos COGS. Los materiales, la mano de obra directa y los cargos de transporte son elementos comunes que se incluyen en los COGS de una empresa. Después de calcular la ganancia bruta, divida entre los ingresos para identificar el margen bruto como un porcentaje de los ingresos. Si los COGS son de $ 25,000 en ingresos de $ 60,000 en un período determinado, la ganancia bruta es de $ 35,000. Este beneficio dividido por $ 60,000 en ingresos equivale a un margen de 58.3 por ciento.
Cálculo del marcado
El marcado se basa en la cantidad que agrega a sus COGS al establecer los precios para sus clientes. La fórmula para el marcado es el precio de venta menos la producción o adquisición COGS, dividido por COGS. En esencia, es un inverso del margen bruto. Si paga $ 25 por artículo para artículos de inventario y precio en $ 60, su margen de beneficio es $ 60 menos $ 25 dividido por $ 25. El margen en este caso es del 140 por ciento. Tiene la intención de vender los artículos por más del doble de lo que cuestan hacerlos o comprarlos.
Usando el marcado para alcanzar los objetivos de margen
La correlación entre el margen de beneficio y el margen es que sus opciones de marcado dictan su margen bruto. Cuando bajas tus precios con COGS constantes, tu margen cae. Cuando aumenta los precios con un costo constante de ventas, su margen crece. Conozca sus objetivos de margen antes de elegir estrategias de precios. Si su objetivo es un margen bruto de más del 55 por ciento, un margen de 140 por ciento en los artículos que le cuestan $ 25 lo permite.
Consideraciones de precios
Establecer metas de margen excesivamente agresivas y, por lo tanto, aumentar demasiado los ítems, presenta algunos riesgos comerciales. Si bien puede lograr márgenes brutos fuertes inicialmente, Los precios que exceden la demanda del cliente limitan su actividad de compra.. A menudo, las empresas terminan marcando artículos para eliminar el exceso de inventario. Tener que tomar este paso reduce su margen promedio por unidad y su margen bruto total para el período. La coordinación de los sistemas de inventario, las estrategias de precios y las actividades de marketing aseguran una relación optimizada entre el margen de beneficio y el margen de beneficio.
