Si tiene el corazón puesto en trabajar por sí mismo, comprar un negocio existente podría ser solo el boleto, o puede ser una pesadilla si no está preparado. Sepa lo que quiere e investigue sus opciones de manera agresiva. Primero, lea Cómo financiar su idea de negocio. Luego, haga su investigación: cuanto más aprenda, mayores serán sus posibilidades de éxito.
Artículos que necesitarás
-
Revisión financiera del negocio.
-
Informe de crédito de Dun & Bradstreet (dunandbradstreet.com)
-
Paquetes de diligencia debida
-
Consultor de negocios
Analiza por qué quieres comprar un negocio. ¿Está buscando una mayor independencia o la posibilidad de un aumento de los ingresos?
Tenga en cuenta su fondo. Es más probable que te vaya bien si eliges un negocio con el que estés familiarizado. ¿Está interesado en un producto específico o en una operación orientada al servicio?
Visite los sitios web como BusinessesForSale.com para encontrar compañías interesantes y comuníquese con los corredores de negocios locales para identificar las compañías que pueden estar en el bloque.
Realizar una revisión financiera completa de la empresa. Por lo general, esto incluirá los estados de ingresos pasados, los balances y los estados de flujo de efectivo de la empresa, así como los estados financieros proyectados en el futuro. Mira de cerca todas las responsabilidades; Como nuevo propietario, usted está heredando la deuda de la empresa, así como su negocio. Trabaja en estrecha colaboración con un contador familiarizado con las empresas en el mismo campo.
Obtenga un informe de crédito de Dun & Bradstreet (dunandbradstreet.com) sobre la compañía para evaluar su historial y para volver a verificar los números reportados.
Solicite un paquete de diligencia debida, que debe incluir declaraciones de impuestos pasadas, cualquier contrato significativo que la empresa haya firmado (incluidos los alquileres de oficinas o tiendas) y cualquier contrato de empleados o contratistas. También incluirá documentos legales, como presentaciones, artículos de incorporación y cualquier demanda anterior o pendiente en la que esté involucrada la compañía. Trabaje en estrecha colaboración con un abogado para evaluar estos y otros documentos.
Pregunte por qué el negocio está en venta. ¿Se está retirando el propietario actual, o con la esperanza de pasar algún problema en curso, o peor, un negocio o ubicación con fallas fatales, a un comprador confiado?
Centrarse en los problemas. Es fácil sentirse cegado por el atractivo de un negocio, pero preste la misma atención a los defectos. ¿Son corregibles o es probable que sean un dolor de cabeza constante?
Observe el negocio. Si está considerando comprar un restaurante, por ejemplo, observe el tráfico de clientes durante una semana para ver si está a la altura de los ingresos que reclama el propietario actual. Hable con los clientes para obtener su opinión honesta sobre los productos o servicios.
Use un agente comercial o un consultor si cree que necesita ayuda para localizar negocios potenciales para la venta o determinar si el precio de venta es razonable.
Prepare un plan de negocios integral si necesita recaudar capital. Los bancos y otros prestamistas querrán ver planes detallados de cómo prevé el crecimiento futuro. Calcule lo que puede permitirse invertir. Lea cómo financiar su idea de negocio.
Determinar una valoración para el negocio. La mayoría de las industrias tienen un método estándar y se concentran en un múltiplo de los ingresos del año anterior (el múltiplo exacto dependerá de la industria). Si la empresa tiene una gran cantidad de equipos de capital (un fabricante, por ejemplo), se toma en cuenta el valor de mercado del equipo. Las empresas de rápido crecimiento en un mercado caliente generalmente se valoran más alto, ya que el potencial de futuro se incluye en el precio de venta.
Justifica el precio de compra a ti mismo. Una vez que haya determinado una valoración o haya llegado a un acuerdo sobre el precio, realice su propio análisis para ver si se ajusta a sus necesidades. Calcular un punto de equilibrio en el negocio. Si está a 10 años de su jubilación, ¿tiene sentido comprar un negocio de alto precio que no mostrará rendimientos decentes durante 15 años?
Pregunte si el propietario actual considerará financiar parte o la totalidad de la venta. Eso puede significar un pago inicial bajo y un programa de pago atractivo para usted.
Considere la posibilidad de proponer que el propietario actual permanezca durante un tiempo después de que compre el negocio si es un activo real. Muchos propietarios se quedan como consultores para facilitar la transición. Esta puede ser una forma efectiva de solucionar problemas que puedan surgir durante una transición de propiedad.
Consejos
-
Busque un negocio que tenga un potencial de crecimiento real. Por ejemplo, una pizzería con horario limitado puede explotar si permanece abierta por más tiempo. Una vez que compre el negocio, dese la oportunidad de sentirse cómodo con él. Una caída en los ingresos durante los primeros meses de propiedad no es motivo de pánico.
Advertencia
Tenga cuidado con cualquier negocio con registros financieros incompletos o confusos. Eso puede sugerir una operación mal dirigida o un propietario que no está dispuesto a compartir todos los hechos. Si algo parece sospechoso, normalmente lo es.
