Un revendedor de partes de computadoras es el paso entre los distribuidores y los usuarios finales. Un revendedor compra un producto de un mayorista o fabricante, agrega un beneficio a ese producto y luego lo vende al usuario final. En la mayoría de los casos, un revendedor de partes de computadoras comprará a un distribuidor o mayorista, ya que los fabricantes solo tratan directamente con grandes cantidades de clientes. Al establecer su negocio de revendedor de partes de computadoras, también deberá considerar ofrecer servicios para agregar a su modelo de negocios y aumentar sus ganancias.
Establezca su negocio al registrarse en la oficina de negocios del gobierno local y obtener un certificado DBA ("do business as as"). Los distribuidores y mayoristas de computadoras no venderán su producto a un precio de reventa a menos que tenga su certificado comercial. En algunos estados, es posible que también necesite obtener una licencia de impuesto sobre las ventas para vender productos minoristas. Comuníquese con el departamento de impuestos de su estado para averiguar si necesita una licencia de impuesto sobre las ventas.
Póngase en contacto con los fabricantes que le gustaría representar y averigüe a qué distribuidores se dirigen. Si puede, convenza a los fabricantes para que le den un nombre de contacto específico en el distribuidor.
Cree un sitio web que pueda usar para vender productos a sus clientes. Algunos distribuidores querrán ver cómo pretende comercializar productos para usuarios finales, y un sitio web puede ser una herramienta de presentación muy poderosa.
Aplicar como revendedor a los distribuidores recomendados por los fabricantes. Es posible que algunos distribuidores no hagan negocios con usted si usted es un revendedor nuevo; Querrán ver una historia de ventas primero. Mantenga a estos distribuidores en sus archivos y vuelva a solicitarlos cuando su empresa haya alcanzado los requisitos de nivel de ventas.
Investigue otros distribuidores potenciales en internet. Como nuevo revendedor sin historial de ventas, es posible que deba comenzar a hacer negocios con un distribuidor de segundo o tercer nivel hasta que pueda establecerse. El desafío es que los precios de los distribuidores de segundo y tercer nivel son siempre más altos que los de los distribuidores primarios, por lo que competirá con otros revendedores que obtienen precios más bajos. Esto afectará su margen inicial inicial.
Aumente sus márgenes de ganancia al ofrecer servicios tales como garantías a través de los fabricantes. Algunos fabricantes ofrecen garantías extendidas directamente a cualquier revendedor a través de su sitio web; Se le ofrecerá un precio más bajo que el precio minorista para los servicios de garantía, y luego podrá vender las garantías al precio minorista. Otra forma de obtener ganancias cuando está comenzando como revendedor de computadoras es encontrar clientes que busquen artículos de alta rentabilidad, como cables o memoria.
Consejos
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Constantemente estaremos buscando proveedores adicionales para sus productos. Puede encontrar pequeños mayoristas que pueden ofrecerle un nuevo producto a precios más bajos que los distribuidores recomendados por los fabricantes. Obtenga información de servicio al cliente (garantía del producto y servicios de intercambio, etc.) por escrito de estos mayoristas de menor precio antes de comenzar a hacer negocios con ellos.
Advertencia
Tenga cuidado con los mayoristas de bajo precio que venden lo que se conoce como producto OEM. Por ejemplo, si un fabricante de computadoras grandes tiene copias adicionales de Windows que no se usan, entonces el fabricante puede vender esas copias a un costo muy bajo a los mayoristas de bajo precio. Luego, los mayoristas le ofrecen el producto a un costo inferior al de otros distribuidores. El problema es que no hay soporte para el producto OEM, y si alguno de ellos está defectuoso, no hay devoluciones. Pregunte por adelantado si está tratando con un nuevo producto minorista o un producto OEM antes de comprar.
