Con cada anuncio de radio que escucha, cada anuncio impreso que lee y cada anuncio de difusión que experimenta, alguien que trabaja detrás de escena está tratando de atraerlo para motivarlo a convertirse en un consumidor del producto o servicio que se anuncia. Cuanto más convincente sea el factor de atracción, más probable será que el destinatario del mensaje responda.
Tácticas de tirón varían
La publicidad puede ser la táctica de atracción más dominante, pero no es la única. Las ventas y los descuentos, los eventos promocionales y los programas de referencia y recompensa de lealtad también están diseñados para "atraer" a los consumidores hacia un producto o servicio en particular. En los últimos años, muchas empresas han agregado redes sociales a la mezcla, sabiendo que la palabra de la boca sigue siendo una de las tácticas de influencia más influyentes de todas.
Beneficios Fortificar "el tirón"
Puede parecer difícil creer en el mundo de respuesta rápida de hoy, pero prácticamente no se realizaron investigaciones sobre publicidad hasta la década de 1930, cuando los anunciantes de la era de la Depresión insistieron en medir el éxito de sus dólares invertidos. Aunque las pruebas aún están lejos de ser infalibles en la actualidad, se ha demostrado una y otra vez que los esfuerzos de marketing que mejor "tiran" son aquellos que enfatizan los beneficios, no solo las características, de un producto o servicio. Por ejemplo, una cosa es decir que un gel para el cabello contiene ingredientes saludables y fortificantes. Esta es una característica Es algo más que decir que el gel ayudará a mantener el cabello encrespado bajo control en un día húmedo y a que asuma con la cabeza la atención. Este es un beneficio que es más probable que "arrastre" a los consumidores hacia el producto.
