Hay varios tipos diferentes de presentaciones que puede hacer para su producto, servicio o empresa. Todo depende de quién es su cliente en perspectiva, dónde se encuentra, qué tipo de producto o servicio está ofreciendo y con qué se siente más cómodo el cliente.
Seminario web
Las presentaciones de ventas de los seminarios web se realizan a través de Internet. Los seminarios web permiten que aquellos que eligen ver la presentación de ventas lo vean en su computadora. Para acceder a la presentación de ventas del seminario web, se puede invitar a los espectadores a unirse a un seminario web por correo electrónico o, según el tipo de seminario web, es posible que necesiten descargar un software que les permita participar. Las presentaciones de ventas de seminarios web permiten que el vendedor incluya gráficos como cuadros y tablas para expresar ideas. Estas presentaciones de ventas son populares porque le permiten comunicar su mensaje a clientes potenciales sin tener que viajar.
Teleconferencia y Videoconferencia
Con el alto costo del viaje, las presentaciones de ventas por teleconferencia son una buena manera de mantener bajos los costos. Una presentación de ventas por teleconferencia se realiza por teléfono y puede incluir varias personas. A veces puede resultar confuso, tratar de identificar quién está hablando sin poder poner una cara con una voz, por lo que generalmente solo un vendedor participa en la teleconferencia. Las videoconferencias, como a través de Skype, son útiles en los casos en que varias personas necesitan verse cara a cara, pero no es posible realizar un seminario.
Seminario
Las presentaciones de ventas de los seminarios se llevan a cabo en un auditorio u otro lugar grande. Estas presentaciones de ventas se llevan a cabo rutinariamente para permitirle hacer su presentación de ventas a tantas personas como sea posible. Por lo general, el vendedor se ubicará en un escenario o plataforma dando razones por las cuales los oyentes deberían comprar su producto o servicio. A menudo, estas presentaciones están programadas y memorizadas, pero a veces implican la participación de la audiencia, lo que permite a los asistentes hacer preguntas o participar de alguna manera en la presentación.
Resolución de problemas personalizada
En una presentación de ventas de resolución de problemas personalizada, el vendedor aborda un problema que el cliente potencial tiene, o podría tener, y ofrece una solución que podría ser proporcionada por su producto o servicio. Este tipo de presentación de ventas se realiza cara a cara. A menudo, el vendedor usará un ejemplo de la vida real para demostrar cómo el producto o servicio puede ayudar al cliente.
Equipo
Las presentaciones de ventas de equipo son aquellas que son realizadas por más de una persona. Puede involucrar cualquiera de las formas de presentaciones de ventas mencionadas anteriormente, sin embargo, por lo general, se realiza en un entorno cara a cara. Las presentaciones de ventas en equipo generalmente se realizan cuando el producto o servicio es complicado o grande. A veces se necesitan algunos vendedores para hacer entender el punto.
