Las tarjetas de circuitos impresos, o PCB, son una parte integral de los productos electrónicos, desde calculadoras y teléfonos celulares hasta dispositivos médicos y sistemas de armas. Los servicios de diseño de PCB son esenciales para la industria. El diseño de PCB es ahora una empresa global, y cada vez más se desplazan a India y China. Una parte del mercado es la fabricación y aplicación; el otro es la innovación. El diseño de PCB también se está volviendo cada vez más complejo, con tiempos de desarrollo más cortos. Para ser competitivo, un nuevo servicio de diseño de PCB debe comprender esas realidades del mercado y abordar algunas consideraciones simples.
Entiende el reto. Además de las capacidades de diseño e ingeniería, necesitará habilidades de marketing, ventas y negociación. Si no los tiene, deberá contratar a alguien que pueda realizarlos. Al lanzar un nuevo servicio de diseño, un diseñador experimentado probablemente encontrará menos obstáculos que una persona menos experimentada.
Comprenda cómo convencer a los clientes potenciales que tiene lo que se necesita para hacer el trabajo correctamente. Los clientes potenciales podrían ser un fabricante de equipo original (OEM) o un servicio de ensamblaje conocido como servicio de fabricación electrónica (EMS).
Edúcate. A menos que ya sea un ingeniero electrónico con experiencia en diseño de PCB, deberá aprender y dominar el proceso. Las opciones van desde cursos educativos a gran escala en diseño de PCB, hasta tutoriales en línea. Las lecciones y la capacitación en diseño de PCB, incluidos los libros de texto, están disponibles en las fuentes en línea y en los recursos de medios de la industria, como "EE Times".
Investiga el mercado y decide tu nicho. Por ejemplo, puede dirigirse a los desarrolladores de PCB de "productos básicos" de bajo costo que se utilizan en productos económicos del mercado masivo, como las calculadoras, o puede ir tras los que buscan los diseños más nuevos e innovadores, como los circuitos flexibles. La primera categoría puede proporcionar la mayor cantidad de trabajo, pero a menudo a tarifas por hora o de proyecto más bajas. Este último ofrece muchas oportunidades, generalmente a una tasa de compensación más lucrativa. Ambos segmentos son competitivos.
Explote las industrias que prevalecen en su área. Tres áreas comunes de oportunidad tienen que ver con las fuentes de alimentación, los controladores de motor y los microcontroladores. La experiencia con circuitos analógicos y de audio también se aplica a muchas industrias, según Dan Krones, ingeniero electrónico y propietario de Precision Design Services. Los procesadores de señales digitales de alta velocidad, los controles de impedancia, la memoria y las placas de procesamiento de video ofrecen aún más oportunidades.
Investigar y seleccionar software de diseño de PCB. Debido a la amplitud y complejidad del mercado de PCB, diferentes proveedores de software ofrecen diferentes tipos de capacidades, a veces dirigidas a un nicho de mercado específico. Los proveedores de software incluyen Altium, Cadence Design Systems, Mentor Graphics y ExpressPCB. Tenga en cuenta que los costos varían ampliamente según el alcance y las capacidades.
Crear un plan de negocios detallado. La industria electrónica es compleja y muy competitiva. Para tener éxito, necesita una descripción detallada de cómo abordará el mercado y obtendrá ganancias. A menos que tenga experiencia en negocios, contrate a un consultor de la industria electrónica, preferiblemente un ingeniero electrónico con experiencia en PCB, para revisar y desafiar sus suposiciones y proyecciones.
Construir una sólida capacidad de ventas y marketing. Diseñar PCBs es solo la mitad de la ecuación. Tenga en cuenta que los ingenieros electrónicos pueden necesitar capacitación en ventas. Como punto de partida, contrate a un vendedor con experiencia en la industria electrónica o contrate a un representante de un fabricante respetado con experiencia en PCB y una buena reputación.
