La segmentación del mercado y el marketing objetivo son dos pasos del proceso de marketing. Aunque los dos van de la mano, existen diferencias distintivas entre ellos, ya que la segmentación del mercado debe realizarse antes de que se determine un mercado objetivo.
Procesos
La segmentación del mercado se produce cuando una empresa decide que quiere identificar un tipo específico de consumidor para el cual puede comercializar su producto o servicio. Un mercado objetivo se determina una vez que la empresa identifica a qué consumidores vender.
Función
De acuerdo con los Principios de Mercadeo de Kotler y Armstrong, la segmentación del mercado se utiliza para investigar todo el mercado en su conjunto y luego ubicar a los consumidores en grupos separados basados en características comunes. Luego, la compañía decide qué grupo es el mejor y se concentra en venderles, lo que también se conoce como marketing objetivo.
Caracteristicas
La segmentación del mercado puede basarse en variables como el comportamiento, la demografía (por ejemplo, el género, la edad, la educación y los ingresos), la geografía y las características psicográficas, o aquellas basadas en el estilo de vida y la personalidad.
Identificación
Se identifica un mercado objetivo una vez que una empresa evalúa todos los segmentos de mercado posibles y determina cuál sería el más apropiado y, por lo tanto, rentable.
Posicionamiento
La comercialización de un producto a través de la publicidad, también conocida como posicionamiento, no se puede ejecutar correctamente antes de que se produzca la segmentación del mercado y se determine un mercado objetivo.
