Los quioscos, esos pequeños puestos de venta al por menor que a menudo se encuentran en centros comerciales y otros espacios de venta al por menor, son pasados por alto por los ocupados compradores que buscan ventas más grandes y tiendas más grandes. Los clientes potenciales lo pasarán de largo a menos que encuentre una manera de atraer su atención, y luego déles una razón para seguir escuchando.
Pantalla simple
Simplifica tu pantalla. Un problema común con los quioscos es que están llenos de productos. Los clientes potenciales, abrumados por las opciones, no notan ningún elemento en particular que les haga querer detenerse y mirar. Guarde algunos productos en exceso y espacio libre para mostrar algunos elementos destacados.
Exhibición fresca
Mantenga su pantalla fresca. Una vez que haya simplificado, rote los elementos destacados diariamente o semanalmente. La repetición de clientes en el espacio de venta minorista se verá atraída por nuevos artículos, mientras que los artículos que parecen viejos no recibirán atención.
El poder de la libertad
Recuerda que "libre" es la palabra mágica. Ofrezca muestras gratis o grandes ofertas como "compre uno, obtenga uno gratis". A la gente le gusta gratis, incluso si aún no conocen su producto.
Parcela de ventas cortas
Tiene alrededor de tres segundos para llamar la atención de alguien, así que omita la larga introducción y haga que sus ventas sean cortas y dulces. Debe conocer las mejores características de su producto y elegir una para resaltar a cada cliente.
Señales pegadizas
Introduzca sus productos con signos pegadizos. Dos o tres señales bien escritas y brevemente escritas llamarán la atención cuando la gente pase, despierte interés y aumente la familiaridad con su producto. El interés y la familiaridad hacen más probable que las personas escuchen cuando comienzas a hablar.
Asociaciones inteligentes
Socio con otras tiendas a tu alrededor. Intercambie publicidad, ofrezca descuentos conjuntos y muestre los productos de los demás. Las asociaciones de mercadeo le brindan una excelente manera de llegar a clientes potenciales que normalmente no están interesados en su producto.
