Si se le ha encomendado la tarea de reunir a sus tropas de ventas, existen formas divertidas y efectivas de obtener los resultados que desea sin aburrir a su equipo. No importa si su equipo está sobresaliendo y necesita revisar las nuevas promociones de ventas o si se están hundiendo y usted necesita darles un impulso, hay maneras de entusiasmar e incendiar a su equipo de ventas para que sigan luchando por la victoria.
Empezar bien
Comience su reunión de ventas con refrigerios como jugo de naranja, frutas y sándwiches para el desayuno. Haga todas las copias necesarias de los documentos que puedan consultar, como registros de ventas, promociones especiales, objetivos de ventas y concesiones. Quieres mantenerlos comprometidos y bien informados. Una reunión vacía no anima a nadie a concentrarse en información detallada. Si desea conservar los recursos, deje los detalles para un correo electrónico de seguimiento. Sin embargo, proporcionar un simple paginador será útil.
Proceder positivamente
Salte directamente a su reunión ofreciendo un refuerzo positivo a cada individuo. Incluso su vendedor de más bajo rendimiento merece algún estímulo sobre algún aspecto de lo que ha hecho. Comenzando su reunión felicitando a aquellos que lo hicieron muy bien, pero que buscan lo bueno en los que no tienen éxito, ayudarán a mantener la moral general de la reunión en una nota positiva.
Expone lo bueno … y lo malo
El quid de su reunión es una comparación de lo que es bueno y lo que es malo en el proceso de ventas. Mantenga la reunión llena de alta energía todo el tiempo, incluso si tiene que revelar malas noticias. Proporcione detalles vívidos y coloridos para que las promociones de ventas los entusiasmen, incluso si su desempeño no ha sido estelar. Sea directo acerca de sus expectativas y ofrezca críticas constructivas a los enfoques de ventas que no han funcionado bien. Permita que todos discutan sus pensamientos y procesos y proporcione comentarios sobre cómo pueden modificar sus métodos de venta.
Mira lo que funciona
Revise lo que realmente ha funcionado para los más vendidos y para aquellos que obtienen contratos y cuentas clave. Analiza las diferencias y similitudes y discute en equipo. Permita que el equipo de ventas realice llamadas de ventas simuladas entre sí y permita a los líderes ajustar las áreas de necesidad. Considere unir equipos o cambiar de pareja para ver cómo su equipo puede ser más exitoso.
Enviarlos fuera
Al finalizar su reunión, envíelos con buen rollo y espere el éxito futuro ahora que les ha proporcionado las herramientas que necesitan para el éxito. Reitere las promociones de ventas y las campañas clave que deben aplicarse y continúe brindando un refuerzo positivo a medida que se vaya su equipo.
