Una gran parte de cualquier análisis de mercado depende de la investigación de mercado realizada antes del análisis real. La investigación previa podría incluir investigación exploratoria, secundaria y primaria. La investigación exploratoria define los conceptos básicos del mercado, la investigación secundaria utiliza los estudios y fuentes existentes, como el censo de EE. UU. Para el análisis, y la investigación primaria utiliza herramientas como encuestas para recopilar datos para el análisis de mercado actual y específico. Una vez que se recopila toda la información, se evalúa y se divide en varios componentes para un análisis de mercado formal.
Descripción del cliente
La descripción del cliente describe a las personas en el mercado de la empresa, conocido como el mercado demográfico o objetivo. La demografía se puede clasificar de muchas maneras, incluyendo ingresos, hábitos de compra, ubicación geográfica o edad. Conocer el tamaño del mercado es importante porque esa cifra es la base de los ingresos proyectados y los objetivos comerciales generales. Los investigadores de mercado también pueden analizar factores como los valores que impulsan a los individuos en la demografía, cómo toman sus decisiones y su poder de compra.
Percepción del cliente
La forma en que el objetivo demográfico percibe el negocio y el producto también es un aspecto importante para el análisis de mercado. La investigación para este análisis es a menudo primaria y en forma de encuestas y grupos focales. El análisis de la información recopilada permite a la empresa conocer las actitudes de los consumidores, la probabilidad de que compren y su reconocimiento y reconocimiento de marca.
Las tendencias del mercado
Las tendencias del mercado aportan relevancia contextual al negocio y al mercado al describir las tendencias actuales y la progresión opcional de esas tendencias. Los investigadores pueden realizar algo llamado análisis PEST (político, económico, social y tecnológico) para cumplir con este componente de un análisis de mercado. Esto ayuda a los investigadores a describir el entorno actual en el que funcionan las empresas y al mismo tiempo concienciar sobre las tendencias culturales que afectan a la demografía.
Proyecciones de mercado
Las proyecciones de mercado combinan la información de la descripción del cliente, la percepción y las tendencias del mercado y pronostican el futuro del mercado objetivo, así como el lugar del negocio en el futuro del mercado. Este análisis ayuda a las empresas a elaborar estrategias mediante la identificación de áreas críticas que necesitan enfoque. Las proyecciones de mercado ayudan a los investigadores y analistas a hacer recomendaciones importantes para que la empresa tenga éxito en el futuro.
Competencia
La mayoría de los análisis de mercado también incluyen una parte que describe la competencia del negocio con el mismo examen que se aplicó a la empresa investigadora. Por ejemplo, un análisis de la competencia puede incluir una investigación sobre cómo el grupo demográfico objetivo percibe la marca de la competencia, cómo las tendencias actuales afectan a la competencia o cómo la competencia podría afectar el negocio en el futuro.
