Las empresas utilizan el análisis de la demanda del mercado para comprender la cantidad de demanda de los consumidores para un producto o servicio. Este análisis ayuda a la administración a determinar si pueden ingresar exitosamente a un mercado y generar suficientes ganancias para avanzar en sus operaciones comerciales. Si bien pueden usarse varios métodos de análisis de demanda, generalmente contienen una revisión de los componentes básicos de un mercado económico.
Identificación del mercado
El primer paso del análisis de mercado es definir e identificar el mercado específico para apuntar con nuevos productos o servicios. Las empresas utilizarán encuestas de mercado o comentarios de los consumidores para determinar su satisfacción con los productos y servicios actuales. Los comentarios que indiquen insatisfacción llevarán a las empresas a desarrollar nuevos productos o servicios para satisfacer esta demanda de los consumidores. Mientras que las compañías generalmente identifican mercados cercanos a su línea de productos actual, las nuevas industrias pueden ser probadas para las posibilidades de expansión de negocios.
Ciclo comercial
Una vez que se identifica un mercado potencial, las empresas evaluarán en qué etapa del ciclo económico se encuentra el mercado. Existen tres etapas en el ciclo económico: emergente, meseta y en declive. Los mercados en la etapa emergente indican una mayor demanda de los consumidores y una baja oferta de productos o servicios actuales. La etapa de meseta es el nivel de equilibrio del mercado, donde la oferta de bienes satisface la demanda actual del mercado. Las etapas declinantes indican una demanda de los consumidores retrasada por los bienes o servicios suministrados por las empresas.
Nicho de producto
Una vez que se revisen los mercados y los ciclos de negocios, las compañías desarrollarán un producto que cumpla con un nicho específico en el mercado. Los productos deben diferenciarse de otros en el mercado para satisfacer una necesidad específica de la demanda del consumidor, creando una mayor demanda de su producto o servicio. Muchas compañías realizarán pruebas en mercados de muestra para determinar cuál de sus estilos de productos potenciales es el más preferido por los consumidores. Las empresas también desarrollarán sus productos para que los competidores no puedan duplicar fácilmente su producto.
Potencial de crecimiento
Si bien cada mercado tiene un nivel inicial de demanda de los consumidores, los productos o productos especializados pueden crear una sensación de utilidad que aumentará la demanda. Ejemplos de productos especializados son iPods o iPhones, que ingresaron al mercado de la electrónica personal y aumentaron la demanda a través de la percepción que los consumidores perciben como útiles. Este tipo de demanda aumenta rápidamente la demanda de los mercados actuales, lo que permite a las empresas aumentar las ganancias a través de la nueva demanda de los consumidores.
Competencia
Un factor importante del análisis de mercado es determinar el número de competidores y su participación de mercado actual. Los mercados en la etapa emergente del ciclo económico tienden a tener menos competidores, lo que significa que las compañías pueden obtener un mayor margen de beneficio. Una vez que un mercado se satura con compañías y productos que compiten entre sí, se obtienen menos ganancias y las compañías comenzarán a perder dinero. A medida que los mercados entren en un ciclo económico decreciente, las compañías realizarán un nuevo análisis de mercado para encontrar mercados más rentables.
