Una herramienta muy importante en la toma de decisiones de negocios, el análisis de mercado es un proceso metódico y cuidadoso para estimar la demanda potencial de bienes o servicios dentro de un mercado específico. Se puede hacer desde "abajo hacia arriba" o desde "arriba hacia abajo", según el tipo de información que tenga y la oportunidad que está buscando. El método más común de análisis de mercado es calcular de abajo hacia arriba.
Considere todas las diferentes variables que necesitará para estimar el tamaño de su mercado desde abajo hacia arriba. Limite el mercado al centrarse en un período de tiempo y una región específica. Por ejemplo, está calculando el mercado de automóviles nuevos en Illinois durante un período de un año.
Encuentre los principales parámetros para el mercado, incluido el precio promedio de un automóvil, el número de consumidores y el período promedio de reemplazo de automóviles. Estos pueden obtenerse mediante la investigación de una empresa consultora externa, la investigación pública o mediante su propio análisis.
Localice el precio promedio de un automóvil en el estado. Esto se puede obtener de los registros públicos. Para nuestros propósitos, podemos asumir que son $ 25,000. La población en Illinois en 2010 era de unos 12 millones. Si el 15 por ciento de la población es demasiado mayor para conducir y el 30 por ciento es demasiado joven para conducir o utilizar el transporte público, entonces el tamaño de la población es del 50 por ciento de la población total, o sea 6 millones.
Usando el valor calculado de 6 millones de conductores, resuelva las compras estimadas de autos nuevos en un año. Utilice la investigación o el análisis para determinar que el período de reemplazo promedio de un automóvil es de cinco años. Divida 6 millones de consumidores por cinco para encontrar 1.2 millones de autos comprados cada año. Continúe investigando para encontrar que la cantidad de autos nuevos comprados por año sea de un tercio del total de autos comprados.
Usando todos los parámetros enumerados anteriormente, agregue los valores para calcular el análisis de mercado:
- 1.2 millones de autos comprados por año x 1/3 (autos nuevos) = 400,000 - 400,000 autos nuevos comprados anualmente x $ 25,000 (precio promedio de compra) = $ 10 billones de mercado anual
