La recaudación de fondos es una tarea satisfactoria y que vale la pena, pero la forma en que solicita las donaciones determina si terminará con fondos donados o clientes molestos. La recaudación de fondos, en todas sus formas, desempeña un papel importante, desde recolectar cambios en una parada de cuatro vías hasta solicitar donaciones mayores de $ 50,000. La técnica para solicitar donaciones depende en gran medida de la cantidad de dinero que está buscando. Con la excepción de los oficiales de desarrollo profesional, solicitar donaciones requiere recolectar contribuciones monetarias únicas de varias personas. Al igual que las ventas o la enseñanza, solicitar donaciones requiere un conjunto específico de instrucciones y técnicas.
Preséntate a ti mismo ya tu organización. Estas dos piezas básicas de información establecen la legitimidad de su solicitud. Mantenga su introducción sucinta y hable claramente. Por ejemplo: “¡Buenos días! Soy Benjamin Hughes con el National Wildlife Rescue Fund ".
Indique la razón u objetivo para recaudar dinero. Articular cómo su organización pretende utilizar los fondos donados crea ayuda al donante a comprender su capacidad para hacer una diferencia. Por ejemplo, después de presentarte a ti mismo, "estamos recolectando dinero para construir un nuevo santuario de rehabilitación de focas en la Isla Morris".
Pregunte si el posible donante está familiarizado con el trabajo y la misión de su organización. Esto le brinda la oportunidad de educar al posible donante sobre todas las maravillosas iniciativas y logros de su organización. Omita este paso si están familiarizados, parezca descontento o apresurado.
Pregúntele si estaría interesado en apoyar la causa, la iniciativa, el proyecto que describió en el paso dos.
Dale las gracias por su tiempo y donación, si corresponde, diciendo: "Gracias por escuchar, aprecio tu tiempo". Una conversación más complicada merece un mayor reconocimiento, como "Realmente disfruté hablar contigo".
