Cada año, cientos de empresarios inician negocios mayoristas en los Estados Unidos. Lo que parece ser un negocio con potencial (comprar productos a precios reducidos y venderlos a compañías con fines de lucro) puede ser muy difícil de sostener a menos que tenga habilidades sólidas como vendedor, según el presidente Adam Fein de Pembroke Consulting Inc. Filadelfia. Sin embargo, con el enfoque correcto, puede hacer que su negocio mayorista sea uno que perdure.
Encuentre tiendas en su área con cuyos productos esté familiarizado, ya que tendrá que poder responder muchas preguntas al momento de la venta. Pregúnteles qué productos quieren en sus tiendas, qué les gusta y qué no les gusta de sus mayoristas actuales y cuánto pagan por los productos.
Dale a tu negocio un nombre que ningún otro negocio esté usando. Comuníquese con la secretaria de estado para asegurarse de que su nombre sea único.
Alquila un almacén para almacenar artículos al por mayor. Tenga en cuenta qué tipo de productos venderá y cuántos necesitará mantener en stock en un momento dado al elegir el tamaño del almacén.
Use una guía de abastecimiento de productos al por mayor como proproductsourcing.com para encontrar los productos que los minoristas con los que habló querrán comprarlos. Compre productos de la más alta calidad y al precio más bajo que pueda encontrar; esta combinación aumentará tanto su negocio como su beneficio. Almacena los artículos en tu almacén.
Establezca precios para sus productos que le permitan obtener ganancias, pero aún son más bajos que los precios minoristas. Establezca precios más bajos que los precios de sus competidores cuando sea posible, pero confíe en su proximidad con sus clientes, la calidad de sus productos y una manera profesional de venderlos.
Póngase en contacto con los minoristas locales con una lista de su inventario, precios, horarios de funcionamiento e información de contacto. Responda con prontitud a cualquier respuesta y establezca un contrato escrito que detalle los productos y precios específicos que debe proporcionar al minorista. Mantenga su final del acuerdo; es más fácil mantener a los clientes que encontrar nuevos.
Fije horas para estar presente en su almacén para los clientes. Contrate a los conductores de entrega para que estén presentes durante esas horas, o planee decirles a los clientes que esas son las horas para enviar a sus conductores a recogerlos.
Visite a los minoristas en persona que no han mostrado interés en su servicio para averiguar qué puede hacer para ganar su negocio. Implemente estos cambios en su negocio cuando sea posible, y acérquese a esos minoristas nuevamente para llegar a un acuerdo comercial.
Consejos
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Visite su oficina local de Administración de Pequeños Negocios para asegurarse de cumplir con todos los requisitos legales para un negocio mayorista en su condado.
