La ganancia bruta y el margen operativo son medidas de rendimiento críticas para las empresas pequeñas y grandes por igual. Ya sea que esté ejecutando una tienda de abarrotes o una operación multimillonaria, necesita dominar estos conceptos para el éxito.
Beneficio bruto
La ganancia bruta es la medida más simple de su margen de ganancia. Digamos que usted maneja una tienda de comestibles y compra una bolsa de papas fritas por $ 1 al fabricante. Luego los vendes por $ 1.50. Su ganancia bruta de la venta de una bolsa de chips es de 50 centavos. La fórmula es:
Ganancia bruta = Ventas netas - Costo de bienes
Las ventas netas se refieren a la cifra de venta neta después de contabilizar todas las devoluciones y descuentos. En otras palabras, esta es la cantidad de dinero que realmente pudiste cobrar.
El costo de los bienes, a veces abreviado como COGS (Costo de los bienes vendidos) es lo que pagó por los bienes que ha vendido o, si los ha fabricado usted mismo, cuánto cuestan.
Por supuesto, su beneficio bruto total para todos los bienes que ha vendido no será igual al beneficio neto para su negocio. También debe deducir los costos de salarios de su personal, el alquiler de su tienda, el seguro, etc.
Margen operativo
El margen operativo, por otro lado, tiene en cuenta todos esos costos adicionales. La fórmula es: Margen operativo = Ingreso operativo dividido por ventas netas
El ingreso operativo es la diferencia entre el ingreso generado por sus operaciones menos todos los gastos en los que debe incurrir para administrar su negocio. En otras palabras, debe tener en cuenta no solo el costo de las papas fritas y el jabón y el pan, sino también gastos tales como su factura de electricidad, alquiler, salarios pagados al personal y todos los demás costos en los que debe incurrir para mantener su negocio en marcha. (sin embargo, los gastos por intereses en sus préstamos y los gastos por impuestos no se incluyen en este cálculo). Por lo tanto, el ingreso operativo se refiere a la cantidad de dinero que está ganando en su negocio cuando todos los costos se restan de sus ventas netas.
Ahora divida su ingreso operativo por sus ventas netas y el resultado es su margen operativo.
¿Cual es mas importante?
La respuesta corta es que ambas medidas son críticas. Sin embargo, el margen operativo es más de un tipo de "línea de fondo" y le dará una mejor idea de lo que puede llevarse a casa al final del día o la semana, o distribuirlo a sus accionistas. Tenga en cuenta el énfasis en "darle una idea". Un margen operativo positivo no significa que esté obteniendo ganancias, ya que aún debe deducir los gastos por intereses y los impuestos de esta cifra y es muy posible que termine sin nada, o incluso con un número negativo, después de haber contabilizado esos dos elementos. Sin embargo, el margen operativo le indica si está manteniendo esos costos en los que debe incurrir para administrar su negocio bajo control.
El margen bruto, por otro lado, simplemente le dice si puede comprar barato y vender caro. No le dará una idea de los otros gastos en los que debe incurrir para que se produzca ese margen.
Empresas con altos márgenes brutos
Algunos ejemplos de negocios con alto margen bruto son joyeros y restaurantes de alto nivel. En ambos casos, puede vender el artículo en cuestión por mucho más de lo que le cuesta comprar o producir.
Sin embargo, es muy posible que termine perdiendo dinero cuando contabilice todos los gastos necesarios para hacer posible ese margen bruto. El alquiler, la decoración, los salarios del personal y el mantenimiento suelen ser un obstáculo importante para estas lujosas empresas y pueden consumir todas las ganancias de las ventas.
Empresas con altos márgenes operativos
Por otro lado, es bastante posible vender cada artículo con una pequeña ganancia, pero ejecutar una operación eficiente y, como resultado, obtener un margen operativo relativamente grande. Las cadenas de comida rápida venden cada hamburguesa o bolsa de papas fritas solo un poco por encima del costo, pero venden cantidades muy grandes y mantienen sus otros costos bajo control. Como resultado, sus márgenes operativos pueden ser impresionantes.
Al evaluar un negocio, mire ambas métricas
Al evaluar un negocio, asegúrese de observar ambas medidas. Para maximizar las ganancias, debe aumentar las ganancias brutas, comprando más bajo y vendiendo más alto (o ambos), y para asegurarse de que puede llevarse más de esas ganancias brutas a casa, debe asegurarse de que no se consuma demasiado de esta ganancia. Gastos secundarios.
