Cómo superar las barreras comerciales de entrada. Las pequeñas empresas siempre han tenido problemas para competir con las grandes corporaciones. No tienen los fondos ni la mano de obra para competir, lo que puede conducir a algunas barreras de entrada bastante importantes. Sin embargo, hay algunas estrategias que las pequeñas empresas pueden emplear para superar esas barreras y hacer llegar su producto a las masas. Con estos pasos, puede superar las barreras de entrada dentro de su mercado.
Aprende a superar las economías de escala. En pocas palabras, las grandes empresas tienen los medios para producir productos más baratos que las pequeñas empresas. Para mantenerse competitivos en costos, las pequeñas empresas tienen que trabajar el doble para conseguir que sus productos salgan al mercado. Los CEO pueden tener que renunciar a pagar un cheque para minimizar los costos al principio. Ser realista sobre las ventas y la producción también puede ayudar a mantener los costos bajos.
Obtener respaldo financiero. La mejor idea no le hará ningún bien sin el dinero para respaldarla. La obtención de capital de riesgo y préstamos es el método habitual para muchas pequeñas empresas, pero requiere un plan de negocios sólido y un poco de trabajo preliminar.
Entienda su base de clientes mejor que su competencia. Necesita saber qué los impulsa a realizar la compra y luego cómo hacer que su producto sea más atractivo que el de la competencia.Si esto parece una tarea difícil, al principio, enfóquese en un grupo en particular dentro de su mercado.
Aprovecha el poder de internet. Las pequeñas empresas no tienen el poder de redes que tienen las grandes empresas, pero gracias a Internet, puede crear conexiones y crear una red propia. Ofrezca incentivos a otras compañías para que lo ayuden a construir su negocio y cree asociaciones que beneficien a ambas partes.
