La escritura para Internet comienza con unos titulares potentes. Estos pueden verse en la primera página de los periódicos, expresados verbalmente como teasers para televisión o escritos de manera efectiva para sus artículos. Concéntrese en lo que está en la mente de su cliente. Entienda lo que necesitan y escriba el título enfocándose en su comprensión o identificación con esa necesidad. Aquí hay elementos esenciales que debe conocer e incorporar en su titular para que sea potente al escribir para Internet.
Al escribir para Internet, los titulares poderosos harán que sus lectores sigan leyendo. Usted tiene el conocimiento de su producto, servicio u oferta y sabe el valor que tiene para sus lectores. Tu reto es hacer que ellos también entiendan. Cuando un titular les llama la atención, porque se relaciona con algo que desean o tratan, se detendrán para escanear o leer el resto de su copia.
Escribir un título para Internet debe apelar a las necesidades básicas de su lector. La importancia de un titular poderoso es que capta la atención de su lector. Para lograrlo, necesita meterse en la cabeza del destinatario objetivo y comprender lo que quiere, necesita y desea. Antes de comenzar a escribir su titular que llame la atención, tenga en cuenta que hay cinco motivadores humanos básicos, entre ellos: Fisiológicos, que son necesidades básicas que incluyen el hambre, la vivienda y la ropa; seguridad, que son físicas, emocionales y financieras; social, que es la necesidad de amor, compañerismo y aceptación; autoestima, que es la necesidad de logro, reconocimiento, respeto y atención; y la auto actualización, que es la necesidad de uno de alcanzar su potencial pleno. Apela a las emociones, necesidades, deseos y deseos de tu lector incorporando estos motivadores en tu titular.
Cuando no sepa dónde comenzar a escribir su título, utilice una de estas fórmulas para escribir títulos interesantes. Incluyen cómo, pregunta, comando, noticias y testimonios. Por ejemplo, "Cómo vender su casa cuando el mercado está en baja". Comience con "cómo", que apela al deseo de los lectores de aprender. Si el titular ofrece una solución a su situación, continuarán leyendo. O "¿Estás cansado de intentar perder esas libras extra?" Las preguntas atraen instantáneamente a las emociones y curiosidad de sus lectores. Cuando leen un titular en forma de pregunta, el lector intenta responder la pregunta al instante y luego compara su respuesta personal con su contenido. Otro ejemplo es "Duplique su tráfico en seis meses: garantizado". Se centra en el beneficio más importante que su producto le proporcionará a su lector para un título de comando. Exige su atención.
Su título debe ser atractivo e interesante para que entusiasme a aquellos que leen su información. También se puede afirmar en forma de urgencia. Utilice esta fórmula cuando desee que el lector realice algún tipo de acción. Proporcionarles una oferta por un período de tiempo limitado; ofrecer suministros limitados de un producto en particular; afirmar que se trata de un especiales de temporada; use una marca de tiempo que indique que vencerá el precio de cualquier competidor por día, semana y mes; Ofrézcales un regalo gratis cuando tomen una acción particular; y proporcionar ofertas diarias para crear reacción. Todos estos deben ser tomados en serio por usted. Si dice una oferta por tiempo limitado, debe asegurarse de que al final del tiempo que especificó, la oferta ya no esté disponible.
Segmentar a su audiencia en audiencias específicas le permite hablar directamente a sus necesidades. Cada segmento, de su audiencia objetivo total, debe compartir las mismas necesidades, deseos o deseos. Sepa qué tipo de medio está escribiendo para poder identificar a cuál de sus segmentos se dirige su copia. Cree su titular para mostrar a sus segmentos que entiende su situación y cómo su producto será valioso para resolver esa situación.
Consejos
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Su titular, cuando escribe para Internet, tiene solo unos segundos para llamar la atención de su lector. Si su titular no les llama la atención, seguirán adelante. Comprenda las necesidades humanas y los motivadores para sus lectores y use estas fórmulas de titulares para escribir titulares poderosos que sean cautivadores y que se lean.
