Los patrocinios pueden ser útiles para eventos y funciones que incluyen competiciones, recaudadores de fondos, organizaciones sin fines de lucro, negocios o concursos. Un patrocinador es una persona o compañía que apoya un evento, actividad o persona financieramente o mediante la promoción de productos o servicios. Los patrocinios benefician a todos los involucrados: el patrocinador puede desarrollar un reconocimiento de marca o nombre, mientras que la persona o el grupo que recibe el patrocinio recibe asistencia financiera o algo de valor. Reclutar a un buen patrocinador no siempre es fácil. Debe poder demostrarle a un posible patrocinador que vale la pena la inversión.
Preparación
Investigue las empresas o personas adecuadas que mejor se adapten a su actividad o evento. Use el directorio telefónico local o de Internet para encontrar personas con las que ponerse en contacto con su propuesta de patrocinio.
Elija el tipo de medio que sería mejor para ponerse en contacto con posibles patrocinadores. Esto puede incluir ir de puerta a puerta, llamadas en frío, correo electrónico o redes sociales.
Planifique su acuerdo de patrocinio definiendo claramente la cantidad de asistencia financiera que necesita y lo que el patrocinador recibirá a cambio. El patrocinador puede recibir un valioso reconocimiento de marca, la oportunidad de ganar un premio o algo más de gran valor.
Póngase en contacto con personas o empresas directamente
Póngase en contacto con posibles patrocinadores personalmente, ya sea por teléfono, por correo electrónico, por correo directo o en persona.
Diríjase a la persona por su nombre si es posible y preséntese. Trate de complementar el negocio para hacer la dirección más personal. Esto es especialmente importante en un correo electrónico o una carta de correo directo.
Dígale a la persona sobre su situación de patrocinio, manteniéndolo lo más breve posible y al punto. Pide patrocinio cortésmente.
Dígale a la persona con la que se está comunicando exactamente lo que él o su organización obtendrán al patrocinarlo a usted o a su grupo. Comunique claramente por qué está haciendo lo que es y por qué necesita patrocinio. Nunca asuma que un negocio o persona lo patrocinará automáticamente.
Prepare una declaración final de antemano para cerrar la reunión y permitir que la persona esté de acuerdo o en desacuerdo con el patrocinio. Deje que él haga preguntas y responda adecuadamente.
Usa internet para generar publicidad.
Escriba una publicación en el blog sobre su necesidad de un patrocinador y publíquela en su blog si tiene una. Recuerde explicar qué está haciendo, por qué lo está haciendo, el tipo de patrocinio que necesita y lo que la otra parte obtendrá del acuerdo de patrocinio.
Escriba artículos sobre su oportunidad de patrocinio similar a su publicación de blog y envíelos a directorios de artículos y sitios web de comunicados de prensa. Recuerde incluir su información de contacto.
Envía mensajes y enlaces a contactos en tu red social. Use actividades de redes sociales para ayudar a difundir el mundo sobre su necesidad de patrocinio.
Consejos
-
No se acerque a un posible patrocinador de una manera agresiva, ya que es probable que esto le haga ver su trato de manera negativa, lo que hará que rechace el patrocinio por completo.
