Cómo convertirse en un contratista del gobierno. Un contratista del gobierno proporciona bienes y / o servicios a agencias federales, estatales o de la ciudad. Una empresa de cualquier tamaño puede ofrecer su producto o servicio al gobierno con éxito, siempre que cumplan con los estándares estrictos, sigan los procedimientos del gobierno y aprendan cómo ofertar y establecer una red adecuada. Los contratos gubernamentales ofrecen el mejor precio a las compañías correctas, pero ese dinero no llega fácilmente.
Preparándose para el Contrato del Gobierno
Pregúntese si tiene el tiempo y la habilidad para completar el papeleo inicial y solicitar el estado de contratista. Tratar con el gobierno puede requerir una certificación especial, y buscar ofertas es una tarea tediosa y continua. Asegúrese de que puede manejar estas responsabilidades.
Revise sus finanzas. Los contratos del gobierno a veces implican retrasos en los pagos. Asegúrese de que su empresa tenga ingresos suficientes de otras fuentes para ayudarlo a esperar el pago del gobierno.
Tener un papel secundario. Algunas empresas pequeñas y medianas son subcontratistas con contratos grandes y lucrativos. Esto significa que trabajan con un contratista importante, generalmente una corporación grande, que maneja la peor parte del cumplimiento del contrato para el gobierno.
Elija su enfoque. Las agencias municipales, estatales y federales necesitan productos y servicios del sector privado. No importa lo que ofrezca su empresa, hay una agencia que lo necesita. Estudie los contratos para licitar en los sitios web de la ciudad, estatales y federales, y en la biblioteca para tener una idea de qué agencias necesitan sus servicios.
Red con funcionarios del gobierno. Vaya a cada evento y conferencia que pueda para posibles contratistas. Conozca a los políticos locales y procure reuniones con todas las personas involucradas en el gobierno en su área, desde miembros del consejo de la ciudad hasta ejecutivos de la junta local de transporte público.
Hacer una oferta y asegurar el contrato
Estudia las especificaciones de un contrato que te interese. Si está seguro de que puede continuar con el trabajo, solicite una RFP (Solicitud de propuesta) y luego escriba una propuesta. Cuanto más profesional sea tu propuesta, mejor. Tenga en cuenta que los documentos terminados deben enviarse a la mesa de ofertas a la hora especificada.
Espera pacientemente. Pueden pasar semanas o incluso meses antes de que la agencia tome una decisión sobre la adjudicación del contrato. Mientras esperas, investiga y prepara otras propuestas.
Continúa en cada detalle del contrato si ganas. Recuerde que el gobierno puede negar el pago si determina que su trabajo es deficiente o que no cumple con las especificaciones del contrato.
Asociarse con una empresa más grande. Es posible que deba asociarse con otra pequeña empresa o trabajar como subcontratista en los negocios de una corporación, para que su empresa sea conocida como un contratista gubernamental viable.
Espere un ingreso decente de sus contratos iniciales del gobierno. Sin embargo, las cantidades ridículamente grandes citadas en los informes de noticias no siempre coinciden con la realidad. Muchos contratos gubernamentales ofrecen un máximo de 15 por ciento de ganancia para el contratista.
Consejos
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Si usted es una empresa de propiedad femenina o minoritaria, adquiera una certificación especial. Muchos contratos se reservan para tales negocios cada año. Póngase en contacto con las agencias estatales y municipales si está interesado en los contratos del gobierno local.
