Las pequeñas empresas pueden tener menos recursos que las grandes organizaciones, pero desempeñan un papel importante en la economía nacional. Según la Administración de Pequeños Negocios, los 23 millones de pequeñas empresas del país representan el 54 por ciento de las ventas nacionales, proporcionando el 55 por ciento de los empleos del país desde la década de 1970. Saber que su negocio puede aumentar este éxito es una cosa; Hacer que suceda es otra. Como cualquier empresa, debes ganar una ganancia para sobrevivir.
Mantenga su sobrecarga baja
Un porcentaje de cualquier dinero que gane en su negocio tiene que destinarse a cubrir sus gastos generales, como el alquiler, las facturas y los salarios. Cuanto más bajo mantengas estos costos, más ganancias podrás obtener. No se sienta tentado a alquilar una oficina grande y contratar a mucho personal para comenzar. Dirigir su negocio desde su casa o alquilar un espacio de oficina virtual o con servicio hasta que esté listo para pasar a cosas más grandes ayuda a mantener los costos bajos. Recuerde, es mucho más fácil escalar las cosas en el futuro que reducirlas.
Invertir para entregar
Aunque economizar es importante, no escatime en todos los gastos. Su negocio debe entregarse de manera efectiva, y no puede hacer eso si no tiene suficientes recursos. Necesita suficiente personal para atraer nuevos negocios y cumplir con los pedidos, y ellos necesitan los recursos adecuados para hacer su trabajo. A veces, gastar más puede ayudar a su empresa a establecer una base más efectiva. Por ejemplo, invertir en un sitio web profesional podría hacer que su negocio se vea más grande de lo que es. Esto podría aumentar la confianza del cliente y las ventas, lo que podría tener un impacto positivo en sus ganancias.
Añadir valor a los precios
Comprenda los costos de su producto o servicio antes de establecer los precios. Tómese el tiempo para investigar lo que sus competidores cobran por ofertas similares. Puede estar tentado a rebajar los precios para ganar negocios. Puede obtener un beneficio de esta manera, pero sus rendimientos pueden no ser tan buenos como podrían ser. Puede obtener un mejor beneficio al fijar precios a precios competitivos superiores al mercado. Para hacer que esto funcione, debe demostrar a los clientes que ofrece algo que agrega valor, como un mejor servicio u ofertas exclusivas.
Invertir en buenas personas y prácticas
Las personas que contrate y la forma en que tratan con los clientes pueden tener un impacto positivo en sus ganancias. Trabajadores efectivos traen nuevos negocios y los entregan. Si mantiene contentos a sus clientes, es más probable que hagan pedidos repetidos. Si bien aún necesita nuevos clientes, repita los costos de negocios y podría mejorar sus ganancias. Los clientes satisfechos también pueden recomendar su compañía a otros, lo que le otorga oportunidades de negocios sin costo.
Aprovechar las oportunidades de marketing
La publicidad y el marketing aumentan los costos y se convierten en ganancias. Las campañas pueden construir su marca y atraer clientes, pero no deben ser su único objetivo. Investigue otras formas de comercializar su negocio que cuestan menos. Únase a la Cámara de Comercio local u otros grupos empresariales para crear una red para su empresa. Apoyo a grupos comunitarios, iglesias y organizaciones benéficas. Los medios sociales lo ayudan a construir relaciones con clientes potenciales y clientes, por lo tanto, mantenga una página de Facebook activa y una cuenta de Twitter para su negocio.
Expandir en el momento adecuado
Saber cuándo expandirse puede ser difícil para los dueños de pequeñas empresas. Si te mueves demasiado rápido, corres el riesgo de disminuir las ganancias al aumentar los costos generales. Muévase muy despacio y es posible que se pierda las oportunidades de obtener ganancias porque no tiene la capacidad de atender a los clientes potenciales. Busque soluciones flexibles que le permitan adaptarse con el tiempo. Por ejemplo, si gana un gran proyecto y necesita contratar más personal, podría contratar trabajadores temporales o por contrato para minimizar sus costos a corto plazo. Esto también le permite reducirse al final del contrato si lo necesita, o convertir a los trabajadores temporales en empleados permanentes si tiene una necesidad de personal sostenida.
