Las estrategias de precios de costos marginales son difíciles de implementar, pero en general producen mejores resultados que los precios de costos completos. Se caracterizan por un enfoque orientado hacia el mercado que intenta estimar e influir en la demanda de un producto. El negocio establece objetivos de producción y basa los precios en lo que cuesta producir unidades adicionales en ese momento. El costo total de los precios es hacia adentro. Se caracteriza por un enfoque en el producto y cuánto cuesta fabricarlo. Las empresas fijan los precios utilizando el costo total de hacer los productos en el volumen de producción establecido. Tal estrategia no maximiza las ganancias.
Ajuste del volumen de producción
Las estrategias de precios de costo total y marginal deben primero establecer un nivel de producción. Usando el precio de costo completo, un gerente estima la demanda en base a la producción pasada y las estimaciones del mercado. Con el precio de costo total, los costos no varían mucho si la producción es ligeramente mayor o menor. El gerente establece el nivel de producción a un volumen de productos que sabe que puede vender. Para los precios de costo marginal, un gerente toma en cuenta la mayor demanda causada por un precio más bajo. Establece un nivel de producción más alto porque, en su cálculo, sus costos son mucho más bajos cuando produce más. Supone correctamente que puede vender más productos debido al menor costo.
Costos de establecimiento
Siguiendo una estrategia de precios de costo total, un gerente suma todos los costos relacionados con la fabricación del producto. Él conoce su nivel de producción y puede calcular fácilmente sus costos totales. Un costo marginal es más difícil de establecer, porque no hay costos fijos para sumar. El gerente generalmente calcula el costo marginal basándose en restar los costos fijos de los costos totales. Puede revisar el nivel de producción para asegurarse de que refleje la demanda real anticipada para el producto al costo marginal. La estrategia de precios de costo marginal es tan buena como la estimación de costo marginal.
Fijando el precio
Las empresas que utilizan cualquiera de las dos estrategias deben asegurarse de establecer precios que cubran sus costos y dejen un beneficio adecuado. Para la fijación de precios de costo total, un gerente agregará un margen al costo total para cubrir los gastos generales y generar la ganancia deseada. Para los precios de costo marginal, una empresa puede maximizar las ganancias al calcular el precio necesario para cubrir el costo marginal. Luego establecerá un precio más alto, a un nivel que estima que es el más alto que un cliente pagará por el producto, teniendo en cuenta los precios de los competidores y los niveles de precios del mercado.
Ganancias resultantes
El negocio que utiliza una estrategia de fijación de precios de costo total hará de manera confiable el beneficio calculado. El negocio que utiliza precios de costo marginal habrá establecido un nivel de producción más alto porque se espera que pueda ofrecer un precio más bajo y estimular la demanda. Como resultado, sus costos son más bajos. Si sus estimaciones fueran correctas, podrá establecer su precio justo por debajo del precio de costo completo de su competidor y vender más productos, ya sea generando más ganancias o generando las mismas ganancias mientras se hace cargo de la participación de mercado. La estrategia de precios de costo marginal conduce a un mejor desempeño con un mayor riesgo.
