Desarrollar su idea para un nuevo producto o servicio probablemente consumió mucho tiempo, fue desgarrador y agotador. Ahora viene la tarea de vender la idea a las personas que tienen dinero para convertirla de un concepto en un producto o servicio que se puede vender en el mercado general. Dado que muchas compañías están constantemente bombardeadas con nuevas ideas y sugerencias, realmente tiene que hacer que las suyas se destaquen entre la multitud con una presentación sólida. Aquí hay algunos consejos para hacer que su idea de presentación aparezca.
Investigue sobre la compañía que le gustaría presentar antes de intentar contactar. Averigüe sobre las iniciativas y los objetivos que tiene la empresa que podrían relacionarse con su idea.
Póngase en contacto con el departamento de marketing o el grupo de desarrollo de productos de la empresa. Hablará con una serie de guardianes, generalmente recepcionistas y asistentes administrativos, antes de comunicarse con el punto de contacto principal. Describa su propósito e idea en general, pero brinde suficientes detalles para despertar el interés. Las características que describe deben tener una correlación directa con las necesidades y motivaciones de la empresa.
Prepare una breve presentación de PowerPoint para su reunión. Apégate a unas cinco o seis diapositivas sucintas que describen tu idea. PowerPoint es una herramienta complementaria, no el punto focal. Es su trabajo llenar los espacios en blanco para las personas en la reunión con explicaciones vívidas y descriptivas de su idea. Además, diseña un prototipo o demostración de tu idea. Las personas son seres visuales. Informar a los representantes de la compañía sobre su idea no será tan bueno como mostrarles ejemplos ilustrativos y coloridos de su idea diseñados profesionalmente.
Divida su presentación en segmentos principales que sean fáciles de seguir. Brinde un resumen de cada sección y luego entre en detalles. Evite hablar demasiado: fácilmente podría decir algo incorrecto y terminar hablando de uno mismo. Solo amplíe sus puntos si le hacen preguntas específicas sobre su idea.
Cuando esté en la reunión presentando su idea, permanezca de pie cuando esté hablando. Mantenga contacto visual con su audiencia entre miradas en su presentación visual. Debes retratarte como conocedor y confiado.
Concéntrese en el máximo responsable de la toma de decisiones de su audiencia, pero no descuide a los demás asistentes. Ir directo al punto. Dependiendo del estado de ánimo de su público, ajuste su estilo de presentación: más optimista para una multitud emocionada, más relajado para una multitud silenciosa y relajada. Sonríe y siempre luce positivo al presentar tu idea.
Concluya su presentación con una nota positiva. Estas podrían ser oportunidades para el futuro, datos de investigación prometedores que haya recopilado o simplemente una referencia a noticias positivas recientes sobre la compañía que muestran que ha estado haciendo su investigación.
Consejos
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Si no es bueno en las presentaciones, pase el deber a su compañero o contrate a alguien para que lo acompañe a la reunión para realizar la parte principal de la presentación, mientras aclara los puntos y responde a cualquier pregunta de su audiencia. Pula tu idea a la perfección. Eso significa que si aún tiene algunos inconvenientes en un nuevo programa de computadora que ha desarrollado, tómese el tiempo para resolverlos. Pruebe, pruebe y luego pruebe su idea otra vez antes de entrar en cualquier presentación. Si su idea es un nuevo producto o servicio, téngalo patentado o lleve el nombre del producto como marca registrada si es fundamental para el concepto. Prepare una pequeña carpeta de información sobre su idea para cada asistente a la reunión.
