La industria del laboratorio dental se encuentra en el umbral de una expansión proyectada. IBIS World, una firma de investigación reconocida, pronostica que los ingresos de los laboratorios dentales aumentarán de 2014 a 2019. El crecimiento de la población de Estados Unidos que envejece predice una mayor demanda de dentaduras postizas. Además, los proveedores de atención médica han comenzado a enfatizar el valor de la atención dental. Las tecnologías de laboratorio más eficientes y la mayor demanda de servicios significan menores costos de fabricación y mayores ganancias para los laboratorios dentales.
Especialidades Smorgasbord
Después de una evaluación cuidadosa de los servicios de laboratorio dental existentes, identifique las especialidades con pocos proveedores y / o la alta demanda de servicios. Los dentistas de práctica general, especialmente aquellos que realizan trabajos de ortodoncia menores, representan una fuente de negocios potencialmente atractiva. Si está dispuesto a realizar una capacitación especial, su laboratorio puede calificar para realizar trabajos de implantes dentales complejos. Si bien los servicios dentales estéticos también pueden ser satisfactorios personal y económicamente, debe demostrar la capacidad de crear productos dentales cosméticos excepcionales que incorporen la estructura y textura facial del paciente. Finalmente, puede obtener la aprobación para el trabajo de prótesis dental, que involucra la fabricación de productos reconstructivos de boca completa fijos o removibles.
Lista de deseos del equipo
La compra de equipos de laboratorio dental de calidad y el mantenimiento adecuado de estos dispositivos posiciona su laboratorio para satisfacer la demanda de prótesis dentales removibles o fijas. El equipo de laboratorio dental común incluye microscopios dentales, equipos de construcción de modelos dentales, máquinas de moldeo y moldeado dentales y equipos de depilación dental. El equipo de iluminación del laboratorio dental, junto con los purificadores de aire y los sistemas de filtración, crea un ambiente de trabajo cómodo para sus técnicos.
Experiencia de los empleados
Los profesionales certificados en tecnología dental le permiten a su laboratorio dental ofrecer servicios de calidad. La Junta Nacional para la Certificación en Tecnología de Laboratorios Dentales ha establecido estándares a nivel nacional para Técnicos Dentales Certificados. Para ser considerada para la certificación, un candidato a técnico dental debe tener un conocimiento funcional del inglés, y ella debe poseer la experiencia y / o educación necesarias. Ella será descalificada si ha sido declarada culpable de practicar odontología ilegalmente. Los candidatos calificados deben pasar tres exámenes dentro de cuatro años. Tomados en cualquier orden, los exámenes incluyen un examen escrito completo, un examen escrito de especialidad y un examen práctico de especialidad. Las especialidades en tecnología dental incluyen la construcción de coronas y puentes, cerámica, implantes, ortodoncia y prótesis parciales o completas.
Morsels de marketing
Un enfoque de marketing bien diseñado llega a dos grupos de clientes potenciales. Contrate a un profesional de ventas médicas, preferiblemente con experiencia dental, para promocionar los servicios de su laboratorio a dentistas regionales y prácticas de especialidades dentales. Al mismo tiempo, pídale a su vendedor que muestre las capacidades de su laboratorio en ferias y conferencias comerciales dentales nacionales. Trabaje con un diseñador gráfico para crear folletos de ventas bien organizados y hojas de datos de apoyo. Proporcione a su vendedor cantidades suficientes de materiales para todos los esfuerzos de marketing. Actualice el contenido de sus materiales cuando actualice los servicios de su laboratorio. Contrate a un redactor profesional para publicitar su laboratorio en revistas de comercio dental regionales y nacionales.
