Con una flota de 23 "resorts flotantes" y puertos de escala tan lejanos como Alaska, el Caribe, Hawái y las Islas Fiji, Carnival Cruise Lines es una llamada de sirena a los posibles vendedores que desean ingresar a la lista de esta compañía. de proveedores. Si aspira a ser el próximo proveedor de artículos de aseo o armador de cubierta para este juego de ocio, póngase de puntillas antes de salpicar.
Encuentra un nicho dentro de las ofertas del carnaval
Antes de acercarse a Carnival Cruise Lines, determine si sería una buena opción para la compañía. Como señala la Asociación Internacional de Líneas de Cruceros, Carnival Cruises es conocida por su reputación de "barco divertido", con una gran cantidad de opciones de entretenimiento a bordo, así como opciones de aventura en la costa. Dada su amplia gama de servicios que incluyen servicios de spa, clubes de baile y teatros, determine dónde encaja en el esquema general del Carnaval y quién en la cadena de mando supervisa esa división. Las necesidades de suministro de un barco pueden ser tan diversas como partes de motores, disfraces de entretenimiento, accesorios y anillos de servilletas.
Determinar los proveedores actuales
Tenga una idea de qué proveedores están trabajando actualmente con Carnival Cruise Lines, buscando directorios en los recursos de la industria de cruceros, como CruiseAndFerry.net. Por ejemplo, si está interesado en suministrar mobiliario a Carnival, busque en "proveedores interiores", que proporcionará una lista de proveedores. Reduzca la lista a las compañías cuyos clientes incluyen Carnival y revise los tipos de productos que ofrecen. Si su línea de negocios tiene que ver con alfombras o ropa de cama, y desea ser el próximo proveedor de Carnival, defina qué lo diferencia (por qué Carnival debería cambiar a sus cuentas marinas) y el valor agregado que aportan sus productos.
Contactar con el departamento de compras
Como apunta la cadena de suministro de la industria Supply Chain World, cuando se trata de Carnival Cruise Lines, se trata de una cadena de suministro de tres partes, todas las partes con las que eventualmente trabajará si es elegido como proveedor. Al principio de su relación, se pondrá en contacto con el departamento de abastecimiento, que se encarga de elegir a los proveedores y establecer los contratos. Es posible que Carnival ya tenga diferentes proyectos, programas y restaurantes en progreso que estén buscando nuevos proveedores, en cuyo caso el equipo responsable del proyecto revisará y aprobará al proveedor.
Pitch Your Product
Habiendo examinado a los proveedores rivales y distinguiendo lo que los distingue de ellos, además de presentarse al departamento de compras o al equipo del proyecto como posible proveedor, haga arreglos para reunirse con representantes de los departamentos con muestras de productos. Ganar un contrato significa alinearse estrechamente con la misión de Carnival de crear magia para sus invitados y trabajar con su sistema de suministro existente. Carnival procesa hasta 40,000 pedidos de compra por semana, gran parte a través de su sistema de software automatizado. A Carnival le gustan los proveedores que pueden entregar directamente al puerto, como en el caso de los productos perecederos, en lugar de a un almacén.
