Las empresas se internacionalizan por una variedad de razones. En general, las empresas se vuelven internacionales porque quieren crecer o expandir sus operaciones. Los motivos más específicos incluyen generar más ingresos, competir por nuevas ventas, oportunidades de inversión, diversificar, reducir costos y reclutar nuevos talentos. La internacionalización es una estrategia que está influenciada por una variedad de factores y que normalmente se implementa a lo largo del tiempo. A veces, los gobiernos incentivarán las expansiones en los mercados globales.
Mejora de los márgenes de ganancia
Las compañías nacionales buscan constantemente oportunidades para agregar clientes y fuentes de ingresos. Cuando las estrategias de crecimiento se agotan a nivel nacional, el siguiente camino es buscar el crecimiento internacional. Distribuir sus productos en otros países aumenta su base de clientes. A medida que ofrece soluciones convincentes y genera lealtad en los mercados internacionales, los ingresos también aumentan y aumentan.
También hay ahorros significativos en los costos que pueden asociarse con la internacionalización. Una empresa puede querer reducir los costos al mudarse más cerca de un proveedor o beneficiarse de los costos de producción más bajos al expandir las operaciones a otro país. Hacer negocios a nivel internacional puede abrir nuevas oportunidades de inversión. Además, un menor costo de adquisición de clientes puede ser otra razón convincente para expandirse internacionalmente.
Compitiendo por nuevas ventas
El deseo de aumentar las ventas está estrechamente conectado con el objetivo de mejorar los márgenes de ganancia. Incluso si los operadores de la empresa en general están satisfechos con los niveles de ingresos, la expansión internacional puede mejorar aún más los ingresos generales. La carrera para expandirse a nivel internacional a menudo se trata de ganar presencia en los mercados extranjeros. Ser el primero en llegar a un nuevo mercado puede proporcionar importantes ventajas.
Si no entra en un mercado maduro con su solución, lo hacen los competidores. No solo pierde la fuente de ingresos, sino que también pierde otros activos valiosos que podría utilizar para promover su empresa en el país y en el extranjero. En algunos casos, una compañía nacional fuerte es invadida por un jugador menor que tiene éxito a nivel mundial y crece a través de la sinergia global.
Diversificando el Negocio
La expansión internacional permite a una empresa diversificar su negocio en un par de formas clave. Primero, distribuye el riesgo de ralentizar la demanda en varios países. Si un mercado nunca gana o pierde interés en sus ofertas, puede mejorar el éxito en otros países. Además, puede conectarse con proveedores en mercados internacionales y aprovechar las materias primas y los recursos que no están disponibles en los mercados nacionales.
Además, las empresas a menudo mejoran la innovación y desarrollan variaciones adicionales de sus soluciones cuando operan en varios países. La diversificación de productos lo aísla de manera similar de los riesgos de disminución del interés en un artículo en particular.
Por ejemplo, Xiaomi, uno de los fabricantes de teléfonos inteligentes más populares de China, busca expandirse en la India en los próximos años. Además de los dispositivos móviles, la compañía planea vender bicicletas eléctricas plegables, scooters auto-equilibrados, bandas de fitness y otros productos. Esto le permitirá llegar a un público más amplio y diversificar sus operaciones.
Huawei quiere expandir sus servicios fuera de China para 2020. Honor, una de sus marcas más vendidas, se lanzará en los mercados ruso, indonesio e indio.
Reclutando nuevos talentos
Operar en mercados internacionales también le brinda acceso a un grupo de talentos más grande y diversificado. Los empleados que hablan diferentes idiomas y comprenden diferentes culturas mejoran las conexiones con una base de clientes más amplia. Tener una marca internacional con buena reputación invitará a los mejores talentos a su empresa. También puede estructurar equipos de trabajo globales de manera que permita la sinergia en la construcción de una marca global.
Consejos
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En la economía moderna, todas las empresas ya son globales gracias a la tecnología. Las empresas desarrollan estrategias internacionales específicas para obtener ventajas competitivas en la nueva economía global.
