Uno de los mayores desafíos que enfrenta el moderno taller de máquinas es la publicidad de sus servicios. Aquellos que buscan el uso de un taller de máquinas no es probable que anuncien sus necesidades. Le corresponde al maquinista hacer que ciertos clientes potenciales estén al tanto de su negocio y estén familiarizados con los servicios que se ofrecen. La comercialización y promoción de un taller de máquinas se convertirá rápidamente en una parte importante de su plan de negocios.
Póngase en contacto con las empresas locales en las industrias de metalurgia, soldadura o fabricación. Muchos pueden estar dispuestos a formar asociaciones cooperativas con talleres mecánicos para la externalización de proyectos.
Pídale a sus clientes actuales referencias a usted y nombres de otros socios comerciales que puedan estar interesados en lo que tiene que ofrecer. Es más probable que lo mencionen a los socios cuando sus servicios los hayan beneficiado en el pasado.
Visite los lugares donde es probable que el mecanizado sea un servicio necesario. Esto significa pasar por los mecánicos locales certificados por ASE, los astilleros o los muelles, e incluso los garajes de autobuses escolares o de empresas privadas para informarles quién es usted y qué hace.
Deje tarjetas de visita donde es probable que los aficionados se reúnan. Es probable que las tiendas locales de entusiastas controladas por radio, ubicaciones de vestuario e incluso museos de arte tengan paneles de corcho donde pueda publicar su tarjeta.
Dirija su publicidad a aquellos que más probablemente necesiten sus servicios. Esto significa publicaciones altamente especializadas, como revistas portuarias o boletines comerciales locales.
Consejos
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Recuerde en todos los contactos de empresa a empresa para enfatizar los servicios y beneficios que ofrece. Mantenga un tono breve en mente y sea capaz de responder la pregunta "¿Qué hace?" En cualquier momento.
Advertencia
Nunca le digas a los clientes que hay cosas que no sabes sobre tu industria. Deberías ser un experto. Cuando no sepa la respuesta, hágales saber que lo investigará, y contáctelos de inmediato.
