Avon es una empresa de ventas directas de eficacia probada. Reclaman a muchos representantes y tienen una línea de productos diversa y de calidad. Si ya es un representante o está considerando convertirse en uno, debe tener la capacidad de establecer metas para usted mismo, promover los productos y ser asertivo. Es posible tener éxito con este negocio de ventas directas, pero hay que esforzarse. Aquí hay algunas ideas sobre cómo aprovechar al máximo su negocio Avon.
Fijar metas. Cree un plan detallado sobre cuántos clientes nuevos contactará cada mes, cuántos ingresos generará cada mes y cuántos seguimientos de clientes realizará cada mes. Mantenga estos objetivos frente a usted en todo momento. Revísalos a diario y trabaja para superarlos. Por ejemplo: desea atraer a 10 clientes nuevos este mes, ganar $ 500 y hacer un seguimiento con 30 clientes anteriores. Revise este objetivo cada día y pregúntese qué puede hacer para alcanzar el objetivo. Luego trabaje para avanzar hacia la meta y aumentarla cada mes.
Saca tu nombre Permita que las personas que conozca en su negocio y hable con ellos sobre los productos. Pida referencias si conocen a alguien que disfrute de los productos Avon. Esté atento a nuevas oportunidades donde quiera que vaya. Pasa volantes y tarjetas de visita. Pregunte a las personas si puede obtener su información para establecer consultas. Promover su negocio continuamente es la única forma en que podrá ganar dinero. Por ejemplo: usted va a una reunión de la PTA cada semana. Mientras está allí, entabla una conversación con una nueva mamá y menciona que vende productos Avon. Ella parece interesada por lo que aporta más información. Le das una tarjeta de visita y un catálogo. Al día siguiente, ella lo llama con un pedido para sí misma y le dice que ella pasó su catálogo en su oficina y tendrá más pedidos para usted en los próximos días. Has hecho un nuevo contacto primario y varios secundarios. Puede visitar su oficina regularmente para dejar pedidos y nuevos catálogos.
Ser creativo. Pase algún tiempo cada día pensando en formas de lanzar los productos de manera creativa. Cree ofertas especiales, incentivos, canastas, eventos temáticos … cualquier idea única que lo diferencie de su competencia. Un ejemplo sería crear una canasta de lociones en mayo para promover un regalo del Día de la Madre. Elabore un folleto que pueda enviar por correo electrónico o correo postal a clientes anteriores. Otra idea es una promoción de cumpleaños en la que le da a los clientes anteriores un cupón cada año en su cumpleaños junto con una nota personalizada dentro de su último catálogo.
Aprovecha tus ventajas. Una de las ventajas de ser un representante de Avon es que tiene un contacto personal con su cliente. Cuando un cliente va a una tienda minorista para comprar un producto, no puede probarlo primero, hacer preguntas o hacer comentarios. Juega con el hecho de que estás ahí para el cliente y que te preocupas por él. Haga un seguimiento con todos los nuevos clientes después de que realicen una compra. Planee un almuerzo especial o venta para sus mejores clientes. El servicio al cliente es clave para tener éxito en este negocio de ventas directas. Ejemplo: Tiene un cliente que le compra la misma barra de labios trimestralmente. Ese producto va a ser especial este mes. Llama o envía un correo electrónico al cliente para informarle sobre el especial. Esto le permite saber que te preocupas por ella y confía en ti y quiere seguir haciendo negocios contigo.
Red con otros. Si conoce a otras mujeres que son representantes de Avon, o cualquier otro tipo de representante de ventas directas, hable con ellas sobre su negocio. Sea abierto y honesto y esté dispuesto a compartir ideas y consejos. Si puede formar un grupo de personas que quieran triunfar, reúnase regularmente. Discutir estrategias, objetivos y planes. ¡Beneficiará a todos los involucrados!
