Están los fabricantes, y luego están los minoristas. A veces, sin embargo, los fabricantes no son los que ponen su producto en las tiendas minoristas. Se lo dejan a un intermediario, su compañía de distribución. Estas compañías compran el producto bastante barato, generalmente de 65 a 75 por ciento del precio minorista, y luego lo venden con un margen de beneficio a los minoristas, o incluso en sus propias tiendas, si las tienen.
¿Por qué utilizar una empresa de distribución?
Los distribuidores son útiles para las pequeñas empresas que no tienen el tiempo o el dinero para desarrollar una fuerza de ventas generalizada. Sin embargo, las grandes empresas también los usan, generalmente en mercados desconocidos. Una gran compañía internacional con sede en Nueva York, por ejemplo, podría vender sus productos a través de sus propios agentes de ventas en Europa occidental, pero utilizar una empresa de distribución de Moldovia en Moldavia. La empresa distribuidora conoce a los jugadores allí, junto con el idioma, el clima económico y la etiqueta comercial. Con esta información privilegiada, puede penetrar mejor en el mercado, lo que podría suponer una inversión significativa para que una empresa de Nueva York lo comprenda plenamente.
Definición de margen de beneficio
El margen de ganancia bruta de cualquier negocio es la ganancia bruta como porcentaje del total de ventas, donde la ganancia bruta es el total de ventas menos el costo de los bienes vendidos. La ecuación se ve así: (ventas totales - costo de bienes vendidos) / ventas totales. Cuanto mayor sea el porcentaje, más eficiente será el negocio para vender sus productos. Para una empresa de distribución, el costo de los productos vendidos es literalmente el costo de los productos, lo que pagó por el producto del fabricante.
Ocasionalmente oirás de margen de beneficio neto. Esta es la ganancia neta como un porcentaje del total de ventas, donde generalmente la ganancia neta representa los gastos de venta, generales y administrativos, además del costo de los bienes vendidos. En general, el margen de beneficio neto no tiene en cuenta los impuestos ni los gastos extraordinarios.
Márgenes para Distribuidores
La revista "Entrepreneur" dice que el margen de beneficio típico de un distribuidor mayorista es de alrededor del 25 por ciento. Para ponerlo en perspectiva, una compañía de distribución con un margen del 25 por ciento que reportó ingresos totales anuales de $ 100,000 pagó $ 75,000 por los bienes que vendió.
Mejora del margen de beneficio
Una forma de mejorar el margen de ganancia es vender productos que tienen un valor especial, como nombres de marcas populares o artículos de lujo con caché. El "empresario" señala que algunas empresas de distribución tienen márgenes de hasta el 50 por ciento, si los consumidores finales quieren el producto lo suficiente.
