Un agente de impresión funciona como vendedor y coordinador de trabajo. El corredor recluta clientes que utilizan habilidades de ventas y marketing y luego utiliza un grupo de impresoras para producir los trabajos que él vende. Las ganancias se obtienen al "marcar" el precio que el corredor paga por los empleos.
El conocimiento de la industria es esencial para un agente de impresión, ya que la experiencia es el principal intercambio en este campo. Muchos corredores abren su propio negocio después de pasar muchos años como vendedor en la industria de la impresión.
Decidir qué nicho explotar. La industria de la impresión es inmensa, por lo que se especializa en un área. Material de oficina; El papel con membrete, las tarjetas de visita, los sobres, las etiquetas y similares son productos que prácticamente todas las empresas utilizan en diversos grados. Por el contrario, el embalaje impreso es una aplicación más específica y el mercado es más pequeño.
Desarrollar una red de impresoras. Busque impresoras en su área para reclutar las compañías que realmente producirán el trabajo. Elegir impresoras requiere evaluar cada una de ellas en tres criterios básicos; Calidad, servicio y precio. Pida ver muestras del trabajo que producen, obtenga listas de equipos y aprenda las capacidades que los diferencian de otras impresoras. Obtenga cotizaciones competitivas de una variedad de tiendas y compare no solo el precio, sino también el tiempo de espera para producir el trabajo.
Reclutar clientes. Durante una visita, su objetivo es conocer las necesidades del negocio y lo que les gusta o no les gusta de sus proveedores actuales. Ganar clientes requiere encontrar personas que tienen problemas. Como intermediario usted ofrece soluciones a los problemas. Por ejemplo, si el problema de un cliente potencial es que las etiquetas que usan en su producto cuestan demasiado, su trabajo es encontrar una solución menos costosa. Si la calidad de la carpeta de presentación de un posible cliente es inferior a la estándar, proporcione muestras de alta calidad del mismo producto que una de sus impresoras de red ha producido. Resolver problemas es la clave para ganar el negocio de un prospecto.
Supervisar la producción. Una vez que un cliente potencial lo haya contratado para realizar un trabajo, envíelo a la impresora y supervise su progreso. Normalmente, la impresora se comprometerá a una fecha límite. Asegúrese de que el trabajo se va a entregar a tiempo consultando periódicamente con la impresora. Alerte a su cliente de cualquier retraso que pueda surgir.
Consejos
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Entregar según lo prometido. Se le otorgó un contrato porque un competidor no hizo su trabajo. Asegúrate de que eso no te pase. Entregar cuándo y cómo se prometió el trabajo. La clave para tener un negocio de agente de impresión exitoso es la confiabilidad.
Explorar continuamente nuevos proveedores. Las empresas de impresión van y vienen, las capacidades y los requisitos cambian; Manténgase al tanto de las nuevas tecnologías y los proveedores leyendo varias revistas comerciales de la industria y asistiendo a varias ferias comerciales. Internet es un buen lugar para localizar productores especializados y nuevos proveedores.
Recluta nuevos negocios constantemente. La habilidad más valiosa que tiene un corredor es reclutar clientes. Cuando el volumen de ventas de su negocio sea adecuado, contrate a un asistente para supervisar los trabajos, contestar el teléfono, preparar presupuestos y manejar las funciones de servicio al cliente. El crecimiento y la seguridad a largo plazo de su negocio dependen de un contacto constante y constante con las nuevas perspectivas.
