Un plan de marketing es un documento escrito que describe las actividades promocionales de su empresa. Para gimnasios, clubes de salud y gimnasios, tener un plan de mercadeo puede ayudarlo a atraer más miembros. Los grandes gimnasios tienen planes que pueden abarcar hasta 100 páginas. Independientemente del tamaño de su plan, asegúrese de que cubra todo un año y comunique claramente sus metas y objetivos de marketing.
Resumen ejecutivo
En la primera sección de su plan de marketing, brinde una breve descripción de su gimnasio y describa sus objetivos de marketing. Estos deben ser concisos y medibles. Por ejemplo, "Aumente las ventas web de suplementos de proteínas en un 15 por ciento en el tercer trimestre" o "Use marketing directo para inscribir a 20 nuevos miembros a fines de julio".
Mezcla de marketing
La mezcla de marketing incluye las cuatro P de marketing: producto, precio, lugar y promoción. Primero, enumere los tipos de productos y servicios de acondicionamiento físico que ofrece en su gimnasio. Por ejemplo, "20 cintas de correr con tecnología de punta", "área de levantamiento de pesas de 2,000 pies cuadrados", "batidos de proteínas hechos a pedido" y "una línea completa de ropa de acondicionamiento físico". Luego, describa la ubicación y distribución del centro. A continuación, indique el precio de sus productos y servicios, como las tasas de membresía, las tarifas de entrenamiento personal y las clases de entrenamiento. Finalmente, describa las tácticas promocionales que planea utilizar para comercializar su gimnasio.
Mercado objetivo
El mercado objetivo para su empresa es el grupo de clientes en los que desea centrarse. ¿Son generalmente mayores o menores? ¿Qué tipo de ejercicio disfrutan? ¿Qué los motiva? Investigue sus segmentos de mercado observando de cerca a los clientes que vienen a su gimnasio. Luego, realice búsquedas en línea escribiendo palabras clave como "datos demográficos del gimnasio", "investigación del gimnasio" y "mercado objetivo del club de salud". Describa uno o más segmentos de mercado e incluya información demográfica y de estilo de vida sobre ellos.
Tácticas de marketing
Describa en detalle las tácticas de mercadeo que enumeró en la sección de la mezcla de mercadeo, por ejemplo, "Planeamos implementar una campaña de correo directo en el primer trimestre del próximo año que apuntará a 1,000 hombres y mujeres entre las edades de 20 y 30 años que vive dentro de un radio de 5 millas de nuestro gimnasio ". O bien, "hemos presupuestado $ 2,500 para una campaña de publicidad en motores de búsqueda que esperamos que ayude a lograr nuestro objetivo de aumentar la cantidad de visitantes únicos a nuestro sitio web en un 25 por ciento el año próximo".
