La negociación entra en juego cuando dos partes tienen preferencias diferentes en una sola decisión que afectará a ambas. La negociación proporciona un lugar para que las partes se presenten ideas entre sí, así como una alternativa a menudo más barata y más rápida para resolver conflictos. Por otro lado, la negociación también ofrece grandes desventajas que los negociadores deben tener en cuenta.
Experiencia del negociador
La negociación a menudo toma un giro equivocado cuando uno de los negociadores de cualquiera de las dos partes es un negociador mejor y más experimentado. Dado que la negociación es un proceso, permite a ambas partes presentar sus inquietudes e ideas sobre un acuerdo. Se necesita mucha experiencia, tanto intelectual como social, para presentar y discutir convenientemente los acuerdos. Si el nivel de talento es desequilibrado, esto puede llevar a que se alcancen acuerdos a favor del mejor negociador en lugar del mejor interés de las dos partes, lo que también puede conducir a la manipulación.
Estancamiento
Cuando ambas partes desean obtener la mejor oferta posible, la negociación a menudo conduce a investigaciones a largo plazo, discusiones y múltiples reuniones sin ninguna resolución. Este proceso puede llevar mucho tiempo ya que cada reunión puede llevar a otro problema que se agregará a la tabla de negociación. Debido a que la negociación es un proceso ético, cada problema que surja debe discutirse abiertamente.
Sesgo de acuerdo
La negociación a menudo se equipara a "cortar el pastel" de manera uniforme para que ambas partes obtengan la mejor oferta en ambos extremos; Sin embargo, este mismo proceso puede llevar a acuerdos mediocres y opciones peores que otras alternativas. Esta desventaja de negociación se conoce como "sesgo de acuerdo". Ya que las negociaciones ya están sobre la mesa, a veces las partes se sienten obligadas a acordar algo, incluso si el acuerdo hace que una parte sufra.
Situación de perder-perder
Una negociación de "pérdida-pérdida" ocurre cuando ambas partes se conforman con un acuerdo, lo que deja a ambas en desventaja. Esto ocurre cuando ambas partes están tan concentradas en cortar el mejor trato por su parte que no reconocen opciones alternativas o situaciones de "ganar-ganar". Hay varias razones por las que las negociaciones pueden convertirse en una situación de pérdida-pérdida, incluidos negociadores incompetentes y métodos de investigación inadecuados.
