La reducción temporal del precio, conocida en todo el sector minorista como TPR, es un método de marketing que los individuos y las empresas han utilizado desde que alguien pensó primero en vender un artículo a otra persona. Los cupones, el envío gratuito y las ofertas por tiempo limitado son ejemplos de TPR que los consumidores ven todos los días. TPR se utiliza a menudo para revitalizar los volúmenes de ventas estancadas.
TPR definido
TPR es una herramienta de marketing destinada a impulsar las ventas a corto plazo para aumentar el tráfico y los nuevos clientes. Ocurre tanto en la cadena de suministro de empresa a consumidor como de empresa a empresa. Por ejemplo, si una empresa normalmente tiene un margen de beneficio del 50 por ciento, pero cree que reducir su margen de beneficio al 25 por ciento para una venta especial del Día de los Caídos (Memorial Day) aumentará el tráfico de sus clientes lo suficiente como para aumentar los ingresos generales, reducirá temporalmente los precios de las vacaciones.
TPR en todo el mercado
Casi cualquier empresa que vende productos puede usar TPR para beneficiar su negocio. Las cadenas de ropa, los grandes almacenes, los minoristas de productos electrónicos, los concesionarios de automóviles y las tiendas de comestibles reducen temporalmente los precios de ciertos artículos para impulsar las ventas. Por ejemplo, Proctor & Gamble, el fabricante de detergente para ropa Tide, puede pedir a todos sus minoristas que reduzcan temporalmente los precios de sus productos Tide para un impulso de ventas en todo el mercado. Para lograr esto, Proctor & Gamble reducirá el precio que los minoristas pagan por los envíos mayoristas de Tide. Los minoristas bajan el precio de estante en consecuencia y mantienen su mismo margen de beneficio en los productos Tide, mientras que Proctor & Gamble sacrifica el beneficio con fines de marketing.
Ventajas de TPR
Las ventajas potenciales de TPR son el aumento en el tráfico de clientes y el conocimiento de la marca para el artículo. Los aumentos de tráfico de clientes se explican con modelos de elasticidad precio. Si se baja el precio de un artículo, el volumen de ventas generalmente aumenta. Sin embargo, en algún punto de la escala de elasticidad del precio, esto ya no es rentable para la empresa. La conciencia de marca también se incrementa debido al poder de la venta. Cuando un cliente ve una reducción de precio significativa en un artículo, ese cliente está más inclinado a probar ese artículo. Otra ventaja es que si la venta tiene éxito, los inventarios de productos se reducen a un ritmo más rápido que el normal.
Desventajas de TPR
TPR tiene dos desventajas principales. La primera desventaja es el peaje que TPR asume en las ganancias de la empresa. Aunque una empresa puede vender más productos a los clientes, el margen de beneficio para cada unidad se reduce, lo que significa que los ingresos generales pueden aumentar solo una pequeña cantidad, si es que lo hacen. La segunda desventaja es los posibles efectos que TPR puede tener en la lealtad a la marca. Esta desventaja ocurre principalmente con bienes de lujo y productos premium. Por ejemplo, si un fabricante de automóviles reduce temporalmente el precio de su automóvil insignia de lujo de $ 80,000 a $ 50,000, los clientes podrían percibir esto como un sacrificio de calidad. Además, dado que el producto está disponible para una base de clientes más amplia, se reduce la exclusividad o el "atractivo snob" de la marca.
