La promoción de ventas es una estrategia de marketing a corto plazo diseñada para lograr un propósito específico. La promoción de ventas difiere de la publicidad en que su intención es crear un sentido de urgencia para alentar la acción inmediata en lugar de construir ventas o una marca durante un largo período de tiempo. La promoción de ventas puede tomar la forma de una reducción de precio temporal o una campaña para presentar un artículo.
Diferenciacion de produccion
El uso de técnicas de promoción de ventas ayuda a diferenciar sus productos de los de sus competidores. Esto es especialmente beneficioso si sus productos ofrecen esencialmente las mismas características y beneficios que otros en el mercado. Un método que se utiliza a menudo para hacer que los productos se destaquen es ofrecerlos a un precio ligeramente reducido durante un corto período de tiempo.
Atraer clientes
Las promociones de ventas se utilizan para atraer clientes durante períodos de ventas lentas. Por ejemplo, si ofrece un producto de temporada como parrillas, al realizar una promoción en el medio del invierno donde el precio se reduce en un 50 por ciento, puede alentar a las personas a comprar una parrilla en un momento en el que de lo contrario no podría cruzar su mente.
Aumento de la cuota de mercado
Las promociones de ventas pueden llevar a un aumento en la participación de mercado para el fabricante. La promoción probablemente aumentará sus ventas al quitarle las ventas a sus competidores. Como resultado, su participación en el mercado aumentará mientras que la participación de sus competidores disminuye.
Introducción del nuevo producto
Los minoristas pueden usar las promociones de ventas para introducir un nuevo producto. Al ofrecer el nuevo artículo a un precio reducido y colocar un letrero de "nuevo artículo" frente a él, pueden persuadir a los clientes para que prueben el nuevo producto. Al mismo tiempo, pueden descontinuar un artículo de movimiento lento en la misma categoría al marcarlo y colocar un cartel "reducido para venta rápida" en frente de él. Esta técnica tiene el efecto de mantener la categoría fresca al tiempo que libera el espacio de estante necesario.
Control de inventario
La promoción de ventas puede ayudar a los minoristas a limitar las situaciones de falta de existencias permitiéndoles comprar grandes cantidades a un precio reducido. Esto puede ser especialmente ventajoso para el minorista para los artículos que son vendedores populares que pueden ser difíciles de mantener en el estante.
