El mercado global de alquiler de automóviles alcanzará los $ 124.560 millones para 2022, más del doble del valor reportado en 2016 de $ 58.260 millones. La demanda de autos económicos experimentará el crecimiento más rápido. Teniendo en cuenta estos hechos, no es de extrañar que las empresas de alquiler de coches estén apareciendo en todas partes. Si está listo para hacer una inversión, considere comenzar un negocio en este nicho.
Elija un modelo de negocio
Hay más de una forma de dirigir un negocio de alquiler de autos. Puedes alquilar tu inventario por hora, por día, por semana o incluso por mes. Otra opción es alquilar autos para eventos especiales, como bodas o despedidas de solteros. El modelo de negocio que elija determinará su público objetivo y cuánto puede esperar ganar.
Decida qué tipos de autos va a alquilar; Esto depende en gran medida de su presupuesto. Las opciones más populares son automóviles económicos, ejecutivos, lujosos y SUV. Tenga en cuenta las tasas de seguro, así como el costo de las reparaciones y el mantenimiento. Un vehículo de lujo, por ejemplo, costará más asegurar que un sedán.
Haga una lluvia de ideas para su negocio de alquiler de coches. Determine cuánto dinero está dispuesto a invertir, cuántos autos planea comenzar y quiénes son sus clientes ideales. Podría proporcionar uno o más de los siguientes servicios:
- Alquiler de coches de ocio
- Alquiler de coches corporativos
- Auto compartido
- Alquiler de bus de fiesta
- Alquiler de coches de boda
- Alquiler de coches funerarios
- Alquiler de coches en aeropuerto
Como algunos clientes potenciales pueden no tener una licencia de conducir, también puede ofrecer servicios de chófer. Esto puede aumentar sus ingresos y permitirle llegar a un público más amplio.
¿Alguna vez has usado servicios como Uber, Lyft o Zipcar? Zipcar, por ejemplo, es un servicio para compartir autos que ofrece vehículos a pedido, incluyendo camionetas y SUV de lujo.
Esta empresa y otras similares serán sus competidores y pueden obligarlo a bajar sus tarifas. Si desea diferenciarse de la multitud, necesita ofrecer mejores servicios o ser creativo con sus esfuerzos de marketing y oferta de productos.
Registre su negocio
En esta industria, es particularmente importante elegir un nombre llamativo para su negocio. Idealmente, debería ser corto, relevante y fácil de pronunciar. A continuación, elija una estructura comercial para su compañía de alquiler de coches, como una LLC, una empresa unipersonal o una sociedad. Regístrese para los impuestos y luego obtenga las licencias y permisos necesarios. También se puede requerir una fianza de seguridad.
Obtener una cobertura adecuada
Uno de los aspectos más importantes a considerar es la cantidad de cobertura de seguro que necesitará. El seguro de responsabilidad civil es obligatorio en todos los estados, pero solo proporciona una cobertura mínima. Para estar completamente protegido, compre un seguro complementario, como cobertura de colisión, cobertura integral y más. Solicite y compare varias citas de diferentes aseguradoras para obtener un buen trato.
Elija una ubicación
En esta era digital, la mayoría de los clientes alquilan automóviles en línea o mediante aplicaciones móviles. Sin embargo, todavía tienen que recoger y dejar físicamente los autos. Por lo tanto, la ubicación lo es todo.
En general, las compañías de alquiler de automóviles operan cerca de aeropuertos, estaciones de tren, hoteles y otros puntos de interés. Una ubicación de alto nivel será más costosa, pero también puede proporcionar una mayor exposición para su negocio.
Anunciar sus servicios de alquiler de coches
Su estrategia de marketing dependerá en gran medida de su presupuesto y del tipo de clientes que busca. Además de establecer una presencia en línea, asociarse con hoteles, agencias de viajes y otras empresas locales. Anuncie sus servicios de alquiler de coches en los periódicos locales, así como en la radio y la televisión. Los carteles callejeros también son una gran opción.
Investiga a tus competidores e intenta superar sus tarifas. Considere ofrecer extras a clientes leales, como viajes gratis o canastas de regalos. Asista a eventos de turismo y viajes en su área para crear asociaciones y promover sus servicios.
