El mercado de los contratos de limpieza es muy amplio. Por ejemplo, las compañías de administración de propiedades emiten contratos para una o varias propiedades. Las entidades gubernamentales también ofrecen contratos de conserjería o conserjería. Los propietarios representan otra fuente de cliente. Los montos del contrato de limpieza dependen de varios factores, incluida la frecuencia y el área de limpieza. Un espacio de 500 pies cuadrados limpiado diariamente probablemente difiere en cantidad que un espacio de 5,000 pies cuadrados limpiado cada día de la semana.
Evalúe la capacidad de su empresa para el crecimiento del negocio. Cuando busque contratos de limpieza, debe poder asignar el tiempo suficiente para satisfacer las necesidades del cliente. Un contrato puede requerir que trabaje durante la noche cuando no hay empleados de la compañía trabajando. Un contrato residencial puede pedirle que trabaje durante el día. Si solo tiene un empleado adicional, es posible que deba contratar a más personas para cumplir con los requisitos contractuales. También es posible que deba comprar suministros y equipos adicionales, como aspiradoras y bolsas de basura.
Prepare propuestas de marketing que presenten a su empresa e informe a los posibles clientes sobre sus servicios. Las propuestas deben resaltar las fortalezas de la empresa, como la experiencia en la industria o el personal confiable y confiable (que no robará). Probablemente deba revelar sus tarifas de servicio, que idealmente estableció después de investigar a los competidores y evaluar los costos operativos. Al dirigirse a clientes de alto nivel, su objetivo debe ser promover servicios de forma creativa en lugar de socavar a su competencia.
Presentar las ofertas del contrato. Si desea un contrato con el gobierno, busque las solicitudes de propuestas adecuadas. Las solicitudes a menudo son publicadas por entidades locales, estatales o federales en publicaciones locales o en línea. Para contratos no gubernamentales, contactar a los tomadores de decisiones. Incluso si actualmente se han otorgado contratos a otras compañías, haga su presentación, ya que podría derivar en referencias o contratos futuros.
Organice sus esfuerzos en la búsqueda de un contrato, especialmente tomando notas detalladas. Si ha hablado directamente con una persona, como un administrador de propiedades, recuerde el nombre de la persona junto con la fecha y hora de la conversación. Seguimiento después de unos días.
Considere la posibilidad de buscar inicialmente trabajo de subcontratación, especialmente para grandes proyectos. Por ejemplo, una ciudad puede otorgar un contrato importante para varias oficinas, como 20 sucursales de bibliotecas. La compañía adjudicada posteriormente podría buscar subcontratistas para ayudar a satisfacer la demanda.
Consejos
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Participe en actividades y reuniones de la comunidad, como las realizadas por la cámara de comercio local o el ayuntamiento. Centrarse en la creación de redes con líderes influyentes.
Advertencia
Cuidadosamente contratar empleados. Si delegas el trabajo y seleccionas malos empleados, tus riesgos incluyen someter a los clientes a robos o trabajos de mala calidad.
