La fuerte competencia en el mercado minorista significa que los gerentes minoristas deben ser continuamente creativos para atraer clientes e impulsar las ventas. Ya sea que esté apuntando a clientes o empleados, los concursos son formas divertidas y creativas de aumentar sus ganancias. Cuanto más creativo y original consigas con tus concursos, más probabilidades tendrás de atraer la participación. Por lo tanto, no tenga miedo de superar los límites combinando ideas de concurso o agregando un nuevo giro a un concurso clásico.
Concursos de venta de productos
Aumente las apuestas para los empleados que venden productos al ofrecer un premio al ganador o a los ganadores que cumplan un determinado objetivo. Por ejemplo, Realtor.org (el sitio web de Realtor Magazine) aboga por una situación de "todos ganan", en la que se realiza un concurso para cada departamento. Si el equipo de almacenamiento descarga tantas cajas, los empleados del piso saludan a tantos clientes y los operadores de registro hacen tantas ventas impulsivas, que cada grupo es recompensado. RetailContrarian.com ofrece una idea similar con "Holiday Squares", un juego que se juega durante las vacaciones y que incluye un tablero que presenta diferentes productos; el primer empleado (o todos los empleados) que vende un producto de cada casilla gana un premio. No importa qué tipo de juego elija, está recompensando a sus empleados por hacer un mejor trabajo y obtener más resultados, lo que significa que es más probable que hagan realidad esos buenos resultados.
Carreras minoristas
En lugar de carreras de relevos, haga que sus empleados realicen carreras minoristas. Realtor.org ofrece una idea de venta rápida: la primera persona cada día en completar un objetivo obtiene un premio. Esto también funciona bien para el comercio minorista. Si sabe que va a tener un día de compras ocupado, por ejemplo, el Viernes Negro, ofrezca un premio a la primera persona que pueda hacer una venta ascendente. El concurso de Realtor.org duró un mes. Si haces esto, aumentarás la competencia y la motivación de los empleados.
Equipos y trucos
En la lista de Realtor.org de 10 ideas de concursos para agentes inmobiliarios, varios equipos incluidos y uno incluyó globos emergentes. En un entorno minorista, el trabajo en equipo es una excelente manera de involucrar a todos en un concurso. También puede reforzar la idea de que el equipo de ventas es realmente eso, un equipo. Los concursos que unen a los trabajadores en varios equipos, o un gran equipo enfrentado a otra tienda, pueden hacer que sus empleados se sientan orgullosos y enojados, especialmente si ganan. Estos juegos también incluyen la estrategia, que es una característica que un buen vendedor siempre quiere desarrollar. En combinación con el trabajo en equipo, las sorpresas, como hacer estallar un globo para obtener un premio, pueden motivar a los trabajadores a entusiasmarse con sus trabajos.
Concursos para compradores
Si bien los concursos para empleados pueden ayudar a los trabajadores a vender a las personas que entran en su tienda minorista, conseguir clientes en la puerta es una batalla en sí misma. Una forma de ganar esa batalla es a través de concursos para los compradores. Haga que los clientes saquen globos para ver si ganan tarjetas de regalo gratis o cupones valiosos. O bien, puede traer una rueda giratoria con las mismas opciones. También puede animar a la comunidad a participar patrocinando un concurso de moda, un concurso de talentos o un concurso de arte en sus instalaciones.
