La licitación de contratos de remoción de nieve es similar a la licitación de cualquier otro tipo de contrato. Está intentando ser el oferente de menor costo para proporcionar un servicio por un período de tiempo determinado o por un número determinado de eventos. En ocasiones, hacer una oferta para la remoción de nieve es complicado porque depende de la frecuencia con la que nevará en su área durante un año determinado. Debe ser consciente de las cantidades de nevadas anteriores. Conozca el promedio normal de nevadas para el área.
Decida si está buscando contratos residenciales o comerciales. Estos no se ofertan de la misma manera. Los contratos residenciales son en su mayoría acuerdos verbales o contratos cortos y simples que indican cuándo quitará la nieve y cuánto cobrará. Los contratos comerciales son contratos escritos más largos; establecen lo anterior y las responsabilidades, incluidos los seguros, los daños, el tiempo de finalización especificado y otros elementos especificados según lo requiera el propietario de la empresa.
Mira la propiedad que sería atendida por el contrato. Calcule la cantidad de tiempo que le tomaría arar y remover la nieve de las áreas necesarias. Observe los posibles problemas, como obstrucciones, vehículos a mover, la forma del área a arar y dónde se colocará la nieve. Este es el momento para pensar aproximadamente cómo ararías el área.
Calcule la cantidad de gas utilizado, el costo de la mano de obra, el costo del seguro y la cantidad de trabajo necesario. Los trabajos más duros requerirían una estimación más alta debido a la dificultad. Además, considere la tarifa por hora que necesitaría para obtener una ganancia. Esto dependerá de la cantidad de trabajos que pueda realizar en un día. Otra consideración es la cantidad de nieve esperada para su área durante la temporada.
Conozca la capacidad de su equipo antes de realizar una oferta. No intente ofertar en contratos para grandes áreas mientras usa una camioneta pick-up. Tampoco trataría de hacer una oferta en caminos de entrada utilizando un arado grande. También necesita comprender la cantidad de nieve que su arado puede mover. Conozca las especificaciones de su equipo, así como su tripulación, si tiene una.
Haga una oferta usando un número base, luego agregue un porcentaje con el que se sienta cómodo para el margen de ganancia. Un ejemplo sería tener una base de $ 1,000 más el 20 por ciento, lo que hace que la oferta total sea de $ 1,200. Si se encuentra negociando, tiene ese porcentaje de beneficio para usar como herramienta. No vaya por debajo del 5 por ciento de las ganancias, por lo que le garantiza tanto el beneficio actual como el aumento de los costos cuando renegocie el contrato el año siguiente.
