La comercialización de condominios es diferente a la comercialización de otros tipos de viviendas. El plan de marketing generalmente cubre una gran cantidad de propiedades en el desarrollo de un condominio, no solo una casa. Esa diferencia reduce los costos de marketing para los desarrolladores y agentes inmobiliarios, pero significa que el plan de marketing está diseñado para promover el desarrollo, así como las unidades individuales.
Objetivos de marketing
Los objetivos de marketing de condominios operan en dos niveles: mercadeo de un desarrollo y mercadeo de unidades individuales dentro de un desarrollo. Un objetivo clave para un desarrollo es posicionarlo como el destino principal de condominios en el área para que los compradores potenciales busquen primero información. Los objetivos para la comercialización de unidades individuales son específicos: vender cuatro unidades dentro de tres meses o alcanzar el precio objetivo por unidad.
Público objetivo
La estrategia de marketing se adapta al público objetivo. Los desarrolladores pueden construir condominios para atraer a profesionales jóvenes sin hijos, jubilados o solteros que buscan condominios que ofrezcan un estilo de vida atractivo. Diferentes características del condominio apelan a diferentes audiencias. La proximidad al mar puede ser importante para las personas jubiladas o familias jóvenes. Los profesionales jóvenes pueden buscar transporte cercano para desplazamientos fáciles al trabajo. Solteros valoran gimnasios e instalaciones de ocio en el sitio.
Análisis de mercado
Un plan de mercadeo de condominios toma en cuenta las condiciones del mercado y la actividad competitiva en el área. Durante una recesión económica, el mercado se mueve lentamente, por lo que los precios y la inversión en marketing reflejan las condiciones. En un lugar donde los desarrollos nuevos y existentes compiten por los compradores, el plan de marketing se centra en las características del condominio que lo diferencian de los competidores. Un condominio junto al agua puede tener excelentes vistas sobre el puerto o una playa privada. Un desarrollo urbano podría estar cerca de un popular centro comercial o estación de metro.
Información en línea para compradores
La investigación realizada por la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces indica que los compradores de viviendas hacen un uso extensivo de las herramientas en línea en su búsqueda de una propiedad. La investigación señala que los compradores utilizan motores de búsqueda y visitan sitios web en las primeras etapas de una búsqueda. Más tarde ven mapas para investigar ubicaciones. Hacia el final de la búsqueda, utilizan aplicaciones móviles y redes sociales. Los planes de marketing efectivos incluyen elementos en línea para llegar a los compradores.
Presentando el condominio
En un mercado competitivo, la información y la presentación de alta calidad dan a los compradores una impresión positiva de un condominio. Bloomberg Businessweek describió cómo un desarrollador de condominios creó un "centro de descubrimiento" que presentaba modelos del desarrollo y el vecindario circundante, junto con habitaciones a gran escala con accesorios. Folletos y videos que ofrecen visitas virtuales de un condominio influyen en los compradores potenciales antes de una visita. La información sobre restaurantes locales, cines e instalaciones del vecindario también tienen una influencia positiva.
Comunicarse con los compradores
El plan de marketing debe incluir una estrategia de comunicación para construir y mantener relaciones con compradores potenciales. Coloque los detalles de la propiedad en listados independientes o en listados administrados por agentes inmobiliarios especializados en ventas de condominios. Envíe un correo electrónico a los compradores que expresen interés en los condominios en el área o que se registren en su sitio web. Manténgalos actualizados con los detalles de las propiedades disponibles, ofertas especiales o avances en los nuevos desarrollos mediante correo electrónico, alertas de texto o redes sociales.
