El pronóstico cuantitativo requiere datos duros y cálculos numéricos, mientras que el pronóstico cualitativo se basa más en estimaciones educadas y opiniones de expertos. El uso de una combinación de ambos métodos para estimar sus ventas, ingresos, producción y gastos lo ayudará a crear planes más precisos para guiar su negocio.
Técnicas de pronóstico cuantitativo
Los pronósticos cuantitativos a menudo utilizan datos históricos, como cifras de ventas e ingresos anteriores, informes de producción y financieros y estadísticas de tráfico de sitios web. Mirar los datos de ventas estacionales, por ejemplo, puede ayudarlo a planificar las necesidades de producción y mano de obra del año próximo en función de las cifras mensuales o trimestrales del año pasado. El pronóstico cuantitativo también utiliza proyecciones basadas en modelos estadísticos, análisis de tendencias u otra información de fuentes expertas, tales como agencias gubernamentales, asociaciones comerciales e instituciones académicas.
Técnicas de pronóstico cualitativo
Las técnicas de pronóstico cualitativo provienen de la experiencia y los instintos de expertos en negocios experimentados. Estas técnicas de pronóstico no son solo suposiciones; incluyen la interpretación de los datos combinada con la experiencia profesional que ha desarrollado a lo largo del tiempo en el trabajo. Por ejemplo, si desea información cualitativa para proyectar ventas para el año, puede estimar el impacto de una nueva campaña publicitaria o promoción que su empresa está planificando, observar los efectos que las nuevas tecnologías podrían tener en las compras de los consumidores y tomar en cuenta los recientes avances sociales. modas y tendencias. Puede pronosticar la demanda manteniendo grupos de enfoque de clientes para discutir y evaluar sus reacciones a varias características nuevas de productos que su compañía está considerando.
Pronóstico para ventas
Las técnicas de pronóstico cuantitativo para ventas incluyen examinar los datos del censo para un área geográfica, revisar los informes históricos de ventas estacionales y revisar los informes de ventas para ver qué productos están madurando y mostrar las recientes desaceleraciones en las ventas y qué productos han comenzado a venderse recientemente a volúmenes más altos. Las técnicas de pronóstico cualitativo incluyen preguntar a sus representantes de ventas por sus ventas proyectadas para el próximo año, preguntar a los clientes sobre sus próximas necesidades de productos y preguntar a los distribuidores qué otros productos se están vendiendo bien o mal.
Previsión de flujo de efectivo
La previsión de flujo de efectivo es importante para su negocio porque le ayuda a proyectar cuándo recibirá dinero y cuándo tendrá facturas que pagar, en lugar de registrar los ingresos para la fecha de un pedido de un cliente o cuentas por pagar utilizando un promedio mensual. Las técnicas de pronóstico cuantitativo para proyectar el flujo de efectivo pueden incluir observar los depósitos bancarios y cheques o pagos con tarjeta de crédito del año pasado. Puede consultar los informes o facturas de cuentas por pagar del año pasado para examinar cuándo debían pagar los clientes y cuándo lo hicieron en realidad; esto le ayuda a crear un colchón para la planificación de los ingresos. Los métodos cualitativos para planificar el flujo de efectivo incluyen pedirle a los vendedores que proyecten sus ventas para el año por mes o preguntar a sus distribuidores si prevén una próxima desaceleración o aumentos en las compras durante ciertas épocas del año.
