Nadie conoce su negocio mejor que usted, pero eso puede ser un arma de doble filo cuando se trata de pronosticar el rendimiento futuro de su empresa. Dependiendo de su conocimiento personal del mercado, sus clientes y las capacidades de su personal pueden llevar a proyecciones demasiado optimistas. Agregar algunos métodos cuantitativos para pronosticar ingresos y gastos puede ayudarlo a crear una imagen más objetiva.
Técnicas de pronóstico cuantitativo
Los métodos de pronóstico cuantitativo se basan en los números, en lugar de la experiencia. Los pronósticos cualitativos se basan en proyecciones que incluyen intuición, experiencia y retroalimentación de partes interesadas externas, como proveedores y clientes. Con el pronóstico cuantitativo, una pequeña empresa puede observar sus ingresos durante los últimos tres años y observar sus números por trimestres para detectar patrones estacionales. El pronóstico cuantitativo le ayuda a ajustar los números dando más peso a los datos recientes, permitiendo a una empresa detectar tendencias que puedan proporcionar mejores pronósticos.
Direcciones y respeta la historia.
Los propietarios de pequeñas empresas podrían verse tentados a tratar el desempeño deficiente del pasado como una anomalía o atribuirlo a un factor subjetivo que ya no existirá en el futuro. Al utilizar datos históricos objetivos y cuantificables, puede crear proyecciones de ventas, ingresos o gastos en función de su historial como una herramienta al crear sus pronósticos finales. Esto podría proporcionar el peor de los casos, permitiéndole planificar cómo abordará si sucede.
Elimina o reduce los pronósticos inflados
Agregar herramientas de pronóstico cuantitativo ayuda temperamento entusiasmo o números falsos de plano de los empleados nerviosos por no mostrar números positivos para sus áreas de desempeño. Incluso armado con información subjetiva y consistente recopilada de clientes, proveedores y sus gerentes clave, puede confiar demasiado en esta investigación cualitativa si no la modera ni la equilibra con datos cuantitativos.
Encuentra patrones
Cuando coloca datos en programas de computadora, incluso algo tan simple como una hoja de cálculo de Excel, puede encontrar patrones que lo ayuden a hacer proyecciones más precisas. Puede analizar los datos de gastos e ingresos por fecha, áreas de su empresa, cliente o proveedor. Por ejemplo, podría encontrar que las ventas de su producto principal aumentaron el año pasado, pero no tanto como en años anteriores. Esto podría ser una señal de que ha saturado su mercado y no debe esperar un aumento en las ventas de este producto el próximo año. Es posible que sus costos de producción hayan disminuido durante el último mes después de agregar una nueva máquina, lo que le permite dar más peso a estas cifras en sus pronósticos.
Mejor para atraer a actores externos
Si está buscando obtener un préstamo, busque un inversionista, obtenga un crédito, agregue un socio o venda su negocio, Cuanto más objetivos tengan sus números, más probabilidades tendrá de obtener lo que necesita. Si muestra cifras concretas basadas en datos, los socios potenciales se sentirán más cómodos con sus pronósticos que si hace su presentación con razones tales como "encuestamos a nuestros clientes" o "en base a las proyecciones de nuestros representantes de ventas" o "nuestra La experiencia nos dice eso ".
