La gestión de la cadena de suministro descendente se refiere a coordinar el flujo de información y bienes con clientes y clientes. Contrasta el SCM en sentido ascendente, que implica coordinar las actividades de compra con los proveedores.
Perspectiva holística de la cadena
En una cadena de suministro tradicional, los fabricantes compran materiales o componentes y hacen productos. Venden productos de acabado a mayoristas, que a su vez los venden a minoristas. Los minoristas mantienen inventario y venden productos a los consumidores. Desde una estructura de canal convencional, las actividades posteriores son aquellas realizadas por mayoristas y minoristas. Son responsables de entregar los bienes al cliente final y al cliente. Sin embargo, todos los miembros del canal se benefician cuando los consumidores obtienen el mejor valor a nivel minorista.
Perspectiva de un solo negocio
Desde una perspectiva de un solo negocio, las actividades posteriores se refieren a aquellas más inmediatas para la empresa. Un proveedor de materias primas o componentes realiza actividades posteriores cuando vende y proporciona inventario a un fabricante. Luego, el fabricante produce bienes y realiza actividades posteriores vendiendo y entregándolos a un mayorista. El intermediario del mayorista incluye la venta y el transporte de productos a un centro de distribución minorista o directamente a las tiendas. Finalmente, el minorista downstream implica vender a los consumidores.
Ventajas de la gestión de la cadena de suministro
Cuando todos los miembros del canal ven al consumidor como el cliente más importante, colaboran en actividades posteriores en lugar de solo valorar roles de negocios independientes. Al adoptar este enfoque de colaboración, comparten el objetivo de entregar el artículo de mejor calidad al precio más asequible para el mercado. Los miembros del canal comparten las responsabilidades de obtener materiales de calidad, organizar la logística y el transporte a bajo costo y reunir la demanda del mercado. Los fabricantes, mayoristas y minoristas pueden cooperar en la principal actividad posterior de promocionar productos terminados a los consumidores. Cuando los consumidores quieren una marca o producto en particular, todos los miembros del canal se benefician.
Otras actividades comunes de bajada
La gestión de inventario es una actividad corriente abajo. Es responsabilidad del mayorista, por ejemplo, asegurarse de que mantiene niveles de inventario adecuados para reponer los suministros de los compradores minoristas. Los compradores minoristas también deben mantener niveles adecuados de inventario para satisfacer la demanda de los consumidores. La logística, el transporte, el mercadeo y las ventas son actividades principales derivadas de muchos miembros del canal. Los sistemas de facturación y pago utilizados con los compradores forman parte del SCM descendente.
