Elegir la mercancía adecuada para una tienda de ropa y valorarla correctamente es importante para el éxito, pero son solo dos de las tres claves para maximizar las ventas. Una vez que los clientes están en su tienda, debe mostrar sus productos de manera que aumenten las posibilidades de compra. Los minoristas exitosos han descubierto una serie de técnicas de comercialización básicas que puede incorporar en su tienda para optimizar sus ingresos y ganancias.
Crea el flujo correcto
Cuantos más compradores pasen por tu tienda, más artículos verán, lo que podría estimular las ventas impulsivas. Diseñe su plano de planta de una manera que aliente a sus clientes a moverse desde la parte frontal a la parte posterior de su tienda. Coloque sus artículos más vendidos en la parte de atrás, o coloque allí su caja. Alterne sus pasillos en lugar de crear filas de igual longitud para que sus clientes se muevan. Es posible que haya notado este truco utilizado por su tienda de comestibles: reorganice su tienda cada tres o seis meses para que los clientes habituales no puedan ir directamente al artículo que han venido a comprar.
Escoger Pantallas
Use una variedad de equipos para exhibir sus productos como mesas, estantes de piso, estantes de pared, tableros de anuncios, gabinetes, estantes de pasillos, maniquíes y quioscos. Los quioscos le permiten colocar artículos en diferentes estantes o niveles, dependiendo de cómo esté configurado el quiosco. Los maniquíes permiten a sus clientes ver un atuendo y artículos específicos que desea promocionar. Luego, los clientes se mueven a una mesa, estante o estante cercanos para elegir el tamaño y el color correctos del artículo que desean. Use estantes de pared en ángulo o pantallas de tablero de madera sobre las unidades de estantes en sus pasillos. Esto asegurará que sus elementos de pared permanezcan en el sitio de los clientes, incluso cuando estén entre filas de estantes.
Merchandising Vertical
La comercialización vertical es una técnica de apilar artículos minoristas uno encima del otro para aumentar la compra cruzada. Por ejemplo, si tiene una pila de cuatro estantes, en lugar de poner suéteres en los cuatro estantes de arriba a abajo, coloque camisas en la fila superior, suéteres en la segunda fila, pantalones en la tercera fila y accesorios en la fila inferior. Otra forma de utilizar la comercialización vertical es colocar categorías de artículos que vayan juntos en las exhibiciones, como artículos para hombres, ropa informal, ropa deportiva o artículos de descuento de temporada. Otra opción para la comercialización vertical es apilar los suéteres de arriba a abajo, luego, junto a ellos, apilar blusas, y luego junto a ellos, apilar los pantalones. Mantenga los artículos más importantes al nivel de los ojos o en la fila superior, para captar la atención del cliente.
Articulos del paquete
Cuando cree departamentos o secciones en su tienda de ropa, como áreas para hombres, mujeres y niños, agrupe los artículos en mesas de exhibición, maniquíes o quioscos para aumentar las compras cruzadas. Por ejemplo, si tiene una sección para chaquetas, incluya algunas faldas o pantalones, corbatas, bufandas, bolsos o calcetines que combinen con las chaquetas.
Use pantallas sobresalientes
Resalte diseñadores, conjuntos, piezas o accesorios específicos que utilizan quioscos, pantallas para ventanas o tapas finales. Las tapas de los extremos son pantallas colocadas al principio o al final de los pasillos. Coloque los quioscos en el espacio abierto alrededor de los pasillos para ayudar a destacar la mercancía. Además de agrupar artículos dentro de su tienda, use esta técnica para crear visualizaciones de ventanas interesantes para detener a los transeúntes que podrían no haber entrado en su tienda. Las exhibiciones de la tienda también pueden ayudarlo a promocionar un día festivo, temporada o estilo de ropa.
