La fijación de precios es una estrategia importante para ayudar a las empresas minoristas a vender productos: determinar el precio óptimo para un producto puede mejorar la posición competitiva de una empresa frente a otros minoristas. Reducir los precios en un grupo de productos puede ayudar a estimular las ventas, permitiendo a la empresa comprar y almacenar más inventario y mantener la rentabilidad. Varios motivos pueden hacer que una empresa reduzca los precios de los productos para vender el inventario existente.
Competencia
La competencia en el mercado puede obligar a una empresa a reducir los precios de los productos para aumentar las ventas. Si una empresa debe competir con otras empresas que ofrecen productos idénticos y no puede utilizar otra ventaja competitiva como la ubicación o un servicio superior, es posible que tenga que recurrir a precios más bajos para seguir siendo competitivos.
Artículos de temporada
Algunos artículos de venta al por menor, como ropa, artículos de jardinería, equipos eléctricos para el aire libre y equipos de remoción de nieve, son de naturaleza estacional: los consumidores generalmente solo compran estos productos durante ciertas épocas del año. A medida que la demanda de un producto estacional disminuye, un negocio puede reducir los precios para fomentar las ventas. Esto permite a la empresa hacer espacio para un nuevo inventario adecuado según la temporada.
Ventas pobres
Un producto con bajas ventas de unidades ocupa un espacio de venta minorista y minimiza la capacidad de una empresa para recuperar su inversión en los productos. Con el fin de liberar espacio para productos más atractivos para los consumidores, una empresa puede reducir los precios de venta para alentar a los compradores a comprar. Esto también ayuda a las empresas a minimizar las pérdidas en productos con baja demanda de los consumidores.
Cierre de negocios
La reducción de precios es una estrategia común utilizada por las empresas que enfrentan el cierre debido a la falta de rentabilidad, la enfermedad del propietario, el posicionamiento competitivo deficiente u otras razones. Los propietarios de negocios que planean cerrar sus negocios pueden optar por reducir los precios de los productos para minimizar las pérdidas asociadas con el inventario restante. Si una empresa se enfrenta a la bancarrota, las ventas provocadas por la reducción de precios pueden ayudar a la empresa a evitar la liquidación de inventarios para pagar deudas.
Líderes de la pérdida
En algunos casos, una empresa puede marcar la mercancía como una estrategia promocional. La reducción de los precios en un grupo particular de artículos puede aumentar el tráfico comercial y animar a los visitantes a comprar otros artículos más caros. Un producto con un precio reducido que está diseñado para aumentar las ventas de otros productos se conoce como líder de pérdidas: aunque la empresa puede perder dinero en los artículos con descuento, puede recuperar las pérdidas mediante la venta de otros productos.
