En teoría, maximizar los beneficios es un objetivo de cualquier empresa con fines de lucro. Sin embargo, muchas empresas hacen de otros objetivos una prioridad sobre la maximización de beneficios. Además, algunos aspectos del funcionamiento de una empresa que cumple con las obligaciones sociales y medioambientales eliminan el enfoque exclusivo de la maximización de beneficios.
Objetivos a largo plazo
En algunos casos, las empresas simplemente adoptan una visión a largo plazo que incluye un enfoque más moderado para generar ganancias. En lugar de conducir a los empleados incansablemente para producir y vender, puede motivar a los empleados y construir una cultura estable y duradera que perdure. De manera similar, en lugar de intentar obtener el mejor precio de los clientes a corto plazo, algunas empresas se centran en ofrecer productos y servicios de buena calidad a precios asequibles. Cuando los clientes experimentan un buen valor, es más probable que regresen.
Filantropía
Los motivos altruistas de los líderes de la compañía también pueden mitigar la importancia de maximizar la ganancia. Muchas compañías donan habitualmente un porcentaje de sus ganancias o ingresos, junto con bienes y servicios, a varias organizaciones benéficas. A menudo lo hacen en un esfuerzo por crear un vínculo sólido con las comunidades locales en las que operan. Si bien estas actividades filantrópicas pueden moderar los beneficios a corto plazo, en realidad puede atraer más clientes y ganar más lealtad con el tiempo debido a ellos.
Responsabilidad Social Corporativa
La responsabilidad social corporativa se refiere a un enfoque comercial equilibrado en el que se busca obtener ganancias y al mismo tiempo cumplir con las responsabilidades sociales, éticas y ambientales. CSR se centra en las relaciones con las comunidades, los clientes, los empleados y los socios comerciales, junto con los inversores. Junto con las donaciones caritativas, incluye ser buenos ciudadanos de la comunidad, participar en eventos locales, dar a los empleados tiempo libre para participar como voluntario y participar en programas ambientales para preservar los recursos naturales. Todas estas actividades cuestan dinero y contradicen un objetivo de maximización de beneficios.
Maximización de ingresos
La maximización de los ingresos y la maximización de los beneficios son típicamente objetivos en competencia. Algunas empresas optan por las primeras a corto plazo para mejorar la rentabilidad a largo plazo. La maximización de ingresos significa que usted enfatiza atraer a tantos clientes como sea posible y generar tantas ventas como sea posible. Este objetivo puede involucrar estrategias y descuentos de bajo precio, que contribuyen a más transacciones de ventas e ingresos, pero ganancias moderadas. Junto con la creación de una base de clientes, la necesidad de efectivo rápido y la eliminación del exceso de inventario son motivos para un objetivo de maximización de ingresos.
