Muchos propietarios de negocios potenciales están confundidos entre los conceptos de franquicia y licencia (a.k.a. oportunidad de negocio). Una diferencia clave radica en el área de la ley por la cual se rige cada tipo de negocio. Esta diferencia legal constituye la base de la información que se debe incluir en cada tipo de acuerdo.
Diferencia legal
La franquicia se basa en la ley de valores, mientras que las licencias se encuentran bajo el ámbito del derecho contractual. En términos simples, esto significa que si una empresa desea expandirse a través de franquicias, debe registrarse en las jurisdicciones apropiadas y también incorporar cierta información en su contrato de franquicia. Un acuerdo de licencia es simplemente un contrato comercial entre dos partes.
Conceptos básicos del contrato de franquicia
Un contrato de franquicia es un documento generalmente extenso y cubre áreas como el costo de la franquicia, el pago de regalías, los derechos y obligaciones del franquiciador y el franquiciado, los derechos territoriales, la capacitación y el soporte, así como la divulgación de documentos financieros.
Fundamentos del Acuerdo de Licencia
Un acuerdo de licencia suele ser de menor duración y otorga al licenciatario el derecho de usar, comercializar y vender el producto del servicio del licenciante sin penalización. Por lo general, también cubre el costo de la licencia, las regalías y los derechos territoriales. Sin embargo, no hay obligación para el licenciante de revelar su información financiera.
Relacíon de negocios
Tanto la franquicia como el acuerdo de licencia estipularán que los franquiciados y los licenciatarios se consideran contratistas independientes y, como tales, no están empleados ni están asociados con la empresa matriz.
Controlar
El tema del control sobre las operaciones diarias también será cubierto tanto en la franquicia como en el acuerdo de licencia. Con un sistema de franquicia, el franquiciador retiene el control sobre las operaciones comerciales generales, el mercadeo y la forma en que sus servicios o productos se entregan al usuario final. Un licenciatario tiene mucha más libertad con respecto a las operaciones comerciales, marketing y ventas. Sin embargo, la mayoría de los otorgantes de licencias requieren que los licenciatarios se adhieran a los estándares de control de calidad.
