Según Entrepreneur.com, solo alrededor del 15 por ciento de los estadounidenses pertenecen a un gimnasio. Sin embargo, al hacer que los no miembros atraviesen la puerta, tiene la posibilidad de aumentar el porcentaje en su comunidad. Unirse a un gimnasio puede ser una decisión que se encuentra con mucha aprensión y nerviosismo por parte de los posibles miembros. Las personas pueden sentirse intimidadas por el entorno del gimnasio y los que lo frecuentan. Al eliminar algunas de las preocupaciones y establecer relaciones a través del gimnasio, puede atraer a nuevos miembros para que visiten sus instalaciones. Si están impresionados por la experiencia, usted podría cambiar la táctica de reclutamiento a membresías.
Precios especiales
Ingresos de gimnasio prospera en los contratos de membresía a largo plazo. Por lo general, estos incluyen una tarifa mensual pagada al gimnasio por un período de un año o de varios años. Ocasionalmente, los gimnasios ofrecen ofertas especiales de precios que ofrecen ahorros significativos en la prima anual para aquellos que se inscriban dentro de la ventana promocional. Un gimnasio también podría promocionar ofertas especiales para familias, permitiendo tarifas con descuento para familiares inmediatos de un miembro o incluso amigos. Esto fomenta la condición física para convertirse en una actividad orientada a la familia. Otro posible precio especial es dar tarifas de descuento para acceso limitado al gimnasio. Por ejemplo, es posible que tenga una membresía con descuento que le permita a las personas usar el gimnasio solo en momentos lentos, como las tardes de lunes a viernes.
Ofertas de clase
Muchos gimnasios ofrecen clases que están abiertas al público en general, no solo a los miembros. Estas clases, como los campamentos de entrenamiento, Zumba, pilates y kick boxing, pueden obtener mayores números a través de su puerta. Una vez que están en su gimnasio, pueden sentirse cómodos en el ambiente del gimnasio y atraídos por el entorno del gimnasio, lo que los lleva a convertirse en miembros. Mientras que las clases pueden estar abiertas a los no miembros, los miembros generalmente obtienen prioridad para los espacios en una clase. Una clase popular puede llenarse fácilmente, lo que significa que los no miembros no pueden hacer el corte. Las clases de calidad que las personas no desean perderse podrían alentar a los no miembros a inscribirse para asegurarse de que puedan participar.
Programas de referencia
La mayoría de los gimnasios ofrecen pases de invitados para que traigan amigos que no son miembros; sin embargo, normalmente están limitados a una cantidad fija. Esto puede hacer que los miembros y sus amigos se sientan cómodos con una rutina de ejercicios conjuntos. Cuando el invitado pasa, el amigo que no es miembro podría inclinarse a unirse para continuar su régimen de gimnasia. El gimnasio también podría ofrecer un programa de recompensa por recomendación que otorga al referido y al miembro referido un descuento en su membresía, como un mes gratis.
Asociaciones corporativas
Con la obesidad convirtiéndose en una epidemia (según los Centros para el Control y la Prevención de Enfermedades, más de un tercio de los estadounidenses son obesos), muchos planes de seguro médico han comenzado a incorporar e incluso exigir que los programas de bienestar formen parte de la oferta de la compañía. Asociarse con compañías locales podría ser una empresa mutuamente beneficiosa. Ofrecer a las empresas una tarifa con descuento para los empleados que se conviertan en miembros de gimnasios. Esto no solo aumentará sus ingresos y alcance promocional, sino que también podría significar menores primas de seguro de salud para la empresa y los empleados.
Pruebas gratis
Ofrecer pruebas gratuitas, como por una semana, puede llevar a nuevas personas a sus instalaciones. Al atraer a nuevas personas a través de la puerta y cautivarlos con sus instalaciones, clases y personal, puede alentarlos a que continúen con una membresía pagada más allá de la prueba gratuita. Muchas personas reacias a unirse a un gimnasio pueden aliviar muchos temores y preocupaciones a través de una prueba gratuita sin riesgos. Esto les permite probar la experiencia sin estar financieramente enganchado durante un año o más. Esto ayuda a construir un nivel de comodidad con el gimnasio que podría llevar a nuevos miembros.
