El negocio de la discoteca se basa en la promoción. La gente en la puerta significa ventas de bebidas, pagos de cobertura y otras compras de diversos artículos, incluidos alimentos y mercancías. Sin clientes, las estancias de un club nocturno fallarán.
Jenny Fulbright de Power Home Biz escribe: "Si esperas tener a 5,000 clientes en tu puerta en una noche, necesitas encontrar formas de promover tu negocio, aumentar el nivel de conciencia acerca de tu espacio nocturno y llegar a nuevos clientes manteniendo los clientes habituales". Los propietarios de clubes difunden la palabra a través de varios métodos diferentes, que incluyen promotores, ofertas especiales e incentivos de barra.
Artículos que necesitarás
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Volantes de marketing y material promocional.
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Contactos de patrocinio de licores.
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Sello de grabación de contactos de marketing.
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Sitio web
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Promotores
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Ordenador con acceso a internet
Crea una marca y apégate a ella. El consultor de clubes nocturnos, Dave H, escribe: "Atraiga a un público único, posiblemente a un público que de otra manera no consideraría la escena del club nocturno. Está ofreciendo algo que no pueden obtener en ningún otro lugar". Reducir la marca y la demografía ayuda a que los dólares de la publicidad vayan más lejos al orientar exactamente a las personas que desea.
Abre tu club con una gran apertura de bonanza. Desde el principio, comercializa el club como algo nuevo e interesante. Esta es también una oportunidad temprana para establecer el tono del club. Al invitar a personalidades y personas importantes que gastan bien y se ven bien, el club establece un tono que da la bienvenida a la gente de alta demanda, al tiempo que sigue siendo accesible para los clientes típicos.
Construir una base de clientes habituales que traerá en otros. Haga esto ofreciendo un programa de tarjeta VIP para visitantes frecuentes, preparando bebidas y mostrando la atención de sus seguidores. Se correrá la voz de que su club trata bien a los visitantes frecuentes, lo que a su vez atraerá a otros que desean los mismos beneficios.
Organiza eventos de barra libre patrocinados por una compañía de licores. El patrocinador le vende los licores a un precio reducido o los entrega gratis. A cambio, el club abre sus puertas y tiene bebidas gratis por un período de tiempo con el alcohol. Si el patrocinio no se lleva a cabo, mantenga bares abiertos o ventas de bebidas como líder de pérdidas durante parte de la noche. Las variaciones en esto incluyen "las damas beben gratis antes de las 11 p.m." y ofertas "pagar X, obtener bebidas gratis".
Campaña con una banda de touring para celebrar su próximo concierto después de la fiesta en su bar. Póngase en contacto con la banda a través de su etiqueta o póngase en contacto con el promotor del concierto para obtener más información. Ofrezca bebidas gratis para la banda y su séquito, junto con un descanso en los costos de admisión para los fanáticos. Esto funciona mejor para bandas de nicho o locales que realizan mucha autogestión, o bandas firmadas con sellos independientes.
Contratar promotores y pagarles por cada persona que traigan. Los equipos de promoción son excelentes para atraer a los aficionados fijos y confiables que son atractivos y divertidos. Sin embargo, esperarán un tratamiento VIP a cambio de su asistencia. Los buenos promotores también pueden insistir en un porcentaje de la barra para la noche.
Para monitorear el desempeño del promotor, solicite a cada uno de ellos que tenga una lista de invitados y elementos de marketing claramente marcados. Los volantes deben tener sus iniciales y deben entregar sus marcadas listas de invitados todas las noches. A los promotores que entregan se les puede ofrecer más noches o una compensación más alta.
Use un sitio web, Twitter, mensajes de texto y otras redes sociales para correr la voz y crear una lista de correo para futuros eventos. Esta es una gran publicidad gratuita o de bajo costo con poco trabajo. Envíe mensajes semanales con descuentos de puertas y ofrezca un cargo de cobertura más bajo con una copia impresa del volante. Estos métodos también le permiten obtener una visión cuantificable de la eficiencia de la publicidad, ya que puede contar los folletos.
