El marketing cruzado es una forma inteligente para que dos o más empresas promocionen conjuntamente sus productos o servicios. Los beneficios potenciales de la comercialización conjunta incluyen ahorros de costos, exposición adicional a la publicidad, nuevos clientes y mayores ventas. Los programas de marketing cruzado son prácticos para empresas de todos los tamaños. Es esencial que las empresas participantes trabajen juntas de manera colaborativa: la planificación anticipada puede ayudar a resolver cualquier diferencia crítica. El principal desafío para los dueños de negocios y los gerentes de mercadotecnia es encontrar servicios y productos complementarios que puedan combinarse de manera efectiva en un esfuerzo de mercadeo conjunto.
Publicidad de marca compartida
Muchas empresas probablemente usarían la publicidad más ampliamente si los costos pudieran reducirse. El marketing cruzado es una estrategia viable para hacer esto de manera efectiva. Si dos o tres empresas comparten el costo de los anuncios en periódicos y en línea, el costo general para cada empresa participante se puede reducir entre un 50 y un 66 por ciento. Una idea de marketing conjunto relacionada es que las empresas agrupen listas de correo y envíen una postal promocional conjunta.
Descuentos recíprocos
Un ejemplo de una idea práctica de descuento recíproco es regalar a uno de los productos de su socio de comercialización cruzada con una gran compra de su mercancía; a cambio, su socio haría lo mismo al regalar uno de sus servicios o productos con una oferta mayor compra. Esto recompensará a sus mejores clientes al mismo tiempo que promocionará los bienes y servicios de cada socio. Otra variación de un enfoque de descuento recíproco es ofrecer descuentos y promociones para el socio de mercadeo conjunto en recibos y facturas.
Compartiendo espacio
El costo de los requisitos de espacio físico puede ser una carga financiera para cualquier negocio: compartir estos gastos puede tomar muchas formas. Un ejemplo implica compartir un stand en ferias comerciales y otros eventos públicos. Otra ilustración práctica es compartir una instalación a tiempo completo. Por ejemplo, si necesita alquilar un estudio de arte, considere los arreglos que permitirían a las empresas relacionadas compartir el mismo lugar de trabajo.
Entrevistas y comentarios en redes sociales.
La atención de los medios a menudo se puede aumentar al incluir múltiples personas y fuentes de noticias en una historia. Una entrevista conjunta que lo involucre a usted y varios socios de marketing cruzado podría generar más interés al abordar una variedad más amplia de temas en un artículo o entrevista de difusión. Una variación de este enfoque podría implicar que cada socio de marketing cruzado agregue comentarios a las páginas de redes sociales para las empresas asociadas.
Boletines conjuntos y referencias
Con frecuencia, los boletines y las referencias pueden funcionar de manera más efectiva cuando existe un plan de mercadeo conjunto. Preparar y distribuir un boletín de noticias es costoso y requiere mucho tiempo. Al compartir las responsabilidades de producción, los socios de marketing cruzado pueden ahorrar tiempo y dinero al mismo tiempo que agregan más variedad con contenido diversificado de dos o más fuentes. Las referencias de negocios pueden ser una fuente rentable de nuevas oportunidades de negocios para cualquier empresa: un grupo de dueños de negocios que trabajan juntos para el marketing cruzado debe revisar activamente sus estrategias de referencia de forma periódica.
Más ideas de marketing cruzado
Si una idea de marketing cruzado no tiene éxito de inmediato, debe considerar otras posibilidades. Por ejemplo, puede configurar pantallas en la ubicación de su socio mientras que su compañero hace lo mismo en su negocio. Esto puede incluir una mesa o gabinete con información y muestras apropiadas. Otra variación es que cada socio deje caer volantes promocionales en bolsas de la compra o colgar carteles de marketing cruzado en la ventana de negocios. Es probable que sus jugos creativos inspiren otras ideas de marketing cruzado, así como el patrocinio de concursos con premios de todos los socios y coproductores de conferencias en la biblioteca u otras presentaciones públicas son dos ilustraciones más del marketing cruzado en el trabajo.
