Antes de que pueda comenzar a exportar a mercados internacionales, debe decidir la mejor manera de vender sus productos. Puede, por ejemplo, seguir una ruta indirecta, utilizando intermediarios para ayudar a que sus productos lleguen al mercado. Alternativamente, puede tomar el control del proceso y seguir una ruta de exportación directa. Comprender cómo funciona la exportación directa y si se ajustará a las necesidades de su negocio es una parte importante del proceso de toma de decisiones.
Exportaciones directas definidas
Exportación directa significa que un productor o proveedor vende directamente su producto a un mercado internacional, ya sea a través de intermediarios, como representantes de ventas, distribuidores o minoristas extranjeros, o vendiendo directamente el producto al usuario final. Un ejemplo de esto sería vender directamente partes de computadora a una planta de fabricación de computadoras. La exportación directa requiere investigación de mercado para ubicar los mercados para el producto, la distribución internacional del producto, crear un vínculo con los consumidores y las colecciones. La posibilidad de exportar directamente depende del tamaño y la capacidad de comercialización de la empresa, la experiencia previa de exportación, las condiciones comerciales en los mercados elegidos y la naturaleza del producto, ya sea vino, productos, libros, automóviles o partes de computadoras.
Vs. directo Exportacion Indirecta
La exportación directa puede o no necesitar intermediarios. Pero la exportación indirecta siempre requiere intermediarios, con el intermediario principal una empresa de exportación que maneja todos los aspectos del proceso de exportación, desde localizar mercados hasta descubrir competidores en el mercado para tratar con minoristas y distribuidores. La exportación directa requiere más tiempo y recursos de gestión, pero maximiza las ganancias para el productor o proveedor.La exportación indirecta cuesta dinero, lo que le quita ganancias, pero libera tiempo y recursos de gestión y los pone a disposición para crear más y mejores productos.
Ventajas de la exportación directa
Las exportaciones directas eliminan las empresas de exportación y la mayoría de los intermediarios, lo que permite el marketing directo y el máximo beneficio. El productor o proveedor nacional puede enviar sus propios empleados en llamadas de ventas a los minoristas y revendedores del mercado final, o a empresas que tengan una necesidad directa del producto. Las exportaciones directas ofrecen más control sobre la comercialización, más protección para la propiedad intelectual y comentarios más oportunos de los mercados extranjeros.
Desventajas de la exportación directa
Las desventajas de la exportación directa incluyen el costo de crear un departamento de exportación, así como las necesidades de educar a los empleados sobre la documentación de exportación, establecer procedimientos de envío y la capacidad de realizar y recibir pagos internacionales. Las exportaciones directas son costosas para las empresas que carecen de los recursos humanos para las ventas de campo y los recursos financieros para promover sus productos a nivel internacional. Otras preocupaciones que afectan a la exportación directa incluyen caídas en los tipos de cambio y órdenes impredecibles de los mercados extranjeros. Además, algunos productos pueden no ser apropiados para la exportación. Estos incluyen productos con una vida útil corta o vida laboral, como la leche; Aparatos electrónicos con versiones actualizadas en seis a 12 meses; productos que costarían más el transporte que producir, y productos que requieren un extenso servicio postventa debido a problemas de calidad o entrega.
