Cuando los ingresos por ventas de su empresa no son suficientes para cubrir sus costos fijos, hay un par de maneras de abordar el problema: aumentar sus ventas o aumentar el rendimiento de sus ventas actuales: el porcentaje de sus ingresos por ventas actuales que obtiene mantener. La primera opción es mucho más fácil de decir que de hacer, ya que muchos de los factores que determinan el volumen de ventas están fuera de su control. La segunda opción puede ser más factible; las empresas a menudo pueden aumentar su margen de beneficio en ventas normales para cubrir una deficiencia operativa.
Aumentar el precio del producto. Realice una investigación comparativa para asegurarse de que no se salde de las ventas haciendo que su producto sea mucho más costoso que el de la competencia, pero no siempre tiene que tener el mismo precio que la competencia.Si ofrece una mejor garantía o un mejor servicio al cliente, asegúrese de promoverlo como parte de la razón por la cual un cliente debe pagar el costo adicional de su producto. Incluso un aumento de 10 centavos en un producto que vende 10,000 unidades de un mes aumentará su rendimiento en $ 1,000 por mes.
Reduzca el costo de su inventario de productos o materiales utilizados para producir los productos que vende. Hable con sus proveedores y vea si puede negociar descuentos o precios más bajos en artículos de inventario. Consulte con otros proveedores para ver si ofrecen descuentos para cambiar de proveedor. Incluso la menor reducción en el inventario o en el costo de los materiales puede agregar grandes aumentos en las ganancias.
Reducir el costo de preparación o venta del producto. Si prepara o fabrica productos, considere vincular el salario de los trabajadores con la productividad para alentarlos a que hagan más en la misma cantidad de tiempo. Si es posible, tome parte del trabajo de preparación y reduzca el personal por completo. Si su mayor gasto es el equipo de ventas, considere la posibilidad de eliminar una posición de ventas y realizar ese trabajo usted mismo hasta que el negocio se recupere.
